必看！国企合规、低风险完成营收的法子：联动多方以供应链服务，盘活闲置资金/园区/仓储/产能资源，赋能本地特色产业发展！
现在干供应链贸易的国企，日子越来越不好过，倒逼着手脚麻利地找转型路子。
一方面，国资委“十不准”等政策把融资性贸易、空转走单的路堵得死死的，稍不留意就问责，之前靠资金套利、做虚胖营收的老法子彻底走不通了；另一方面，传统贸易模式利润薄如纸，还频繁踩雷亏大钱，光靠资金优势已经玩不转。
更关键的是，政策导向明明白白往“服务本地产业、发展新质生产力”上引，地方也要求国企扛起重任。所以不管是被动求生还是主动作为，国企都得往市场化转，扎进本地产业里找服务机会，这才是能长久走的正道。
但现在不少地方国企一方面陷进了“不可能三角”的模式泥潭：①合规压力空前加强——国资监管对贸易业务真实性、杜绝“空转/走单”的要求日益严格，国企传统做大流水冲规模的模式难以为继；②营收规模只增不减——地方政府往往仍有经济增长与营收指标的考核压力，迫使国企在转型期仍需维持一定体量；③产业风险难防控——深入产业意味着要承担价格波动、货权管理、客户信用等真实市场风险，而国企的风控体系以及团队能力配置对此准备不足。
另外一方面，不少地方国企想转却不敢转，因能力断层、不懂产业、手握资产却难以发挥最大效益：①许多国企长期游离于实体产业之外，对特定产业的工艺流程、成本结构、上下游协作网络和真实痛点缺乏深度认知，服务往往停留在提供仓库或简单贸易的层面，难以切入价值链核心环节；②许多国企手握闲置的产业园区、仓库、工厂乃至未充分利用的银行授信，却不知如何将其转化为服务产业的资本，无法变存量为增量；③产业供应链服务本质是生态共建，需要协同政府、链主企业、物流、金融、科技等众多伙伴。地方国企如何定位自身角色，平衡各方（如银行的资金安全诉求与产业企业的融资成本诉求）利益，形成“共赢而非独享”的机制，这是一门难度极高的协作艺术。
为了帮助地方国企找到更多市场化转型、服务本地产业的破局思路，万联网与1位产业供应链行业知名实战专家与4位“现身说法”案例企业代表，联袂打造“地方国企以产业供应链服务赋能本地产业升级专题培训”，定于2026年1月8-9日在山东省济南市举办，课程旨在以案例剖析与研讨为重点，以教练引导思考为手段，启发地方国企找到适合自己市场化转型、赋能本地产业发展的模式与路径，其中不少适合城投国企、产投国企、金控国企、交投/港投/水投国企、商贸国企、物流仓储国企、产业园区国企等不同资源禀赋国企适合参考和对标的转型路径与案例。
除上述课程外，近期我们还举办了供应链全员全流程风控细则实操课、供应链产融创新专题培训、供应链业务合规增收专题培训、供应链全面风控体系构建专题课、农产品供应链实操课、煤炭供应链实操课、“十不准”下合规与风控实操课等，广受众多国资国企的喜爱与欢迎，学员企业包含：中国物资储运集团、中国煤炭科工集团、中国兵工物资集团、中国航油集团、中国石油、五粮液集团、新疆国投资本、连云港港口物流、四川华西集团、淮北矿业集团、陕西交控集团、陕西金控集团、陕西民东投资集团、陕西延长石油集团、陕西公路集团、陕西文投、广西投资集团、聊城金投控股、山东融汇物产集团、济宁能源发展集团、惠州市港口投资集团、泸州产业发展投资集团、合肥市产业投资控股、内蒙古交通集团、丰城金融控股集团、天津东疆发展（集团）、山西焦煤集团、晋陵集团、内蒙古圣圆能源集团、大庆市国投集团、青岛临空投资开发集团、开封金控投资集团、江西金融控股集团、苏美达、浙商中拓、华能电商、陕西交控、山西焦煤集团、包头正信集团、内蒙古交通集团、河南自然资源投资、新疆商贸物流、湖北商贸、湖北交投、湖北联投、武汉金控、甘肃建投、山东钢铁、厦门信达、厦门海峡、厦门港口、内蒙古通盛资本、北部湾投资集团、广西广投、广西北投、广西交通物资、淮安水利物资、山西天地王坡、贵州铁投、河南投资集团、前海产业发展集团、山东民生资源集团、深圳港口、新星丝路通、廊坊建设、北京首发、北京京粮、兴港集团、湖北长捷、湖北宏泰、四川联程资产、瓯江口产业集团、河南煤炭储配交易中心、廊坊国投、广州发展能源物流、安徽白帝集团、湖南建投、江西江冷、河南中豫、大河国际、交远物流、连云港投资、山东海洋投资、鹤壁绿康、国创鹤壁、苏海集团、西安政道桥建设、安琪酵母、五粮液、泸州老窖、通汇资本、中油物流、江苏沿海开发集团、安吉物流、佛燃能源、江西江投资本、黑龙江睿资产经营、江西蓝投、丰城金控、许昌金控、许昌投资、金航商业保理、鲁担产融、卓尔智联、中企云链、辽宁成大股份、九江银行、富民银行、渤海银行、山西银行、天津智能交通运行监测中心等集团及旗下企业等，吸引了1500多家央企、地方国企、上市公司的2200多位高层报名...
报名联系：李老师19168536275
COURSE VALUE
一、课程核心价值
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【借鉴各地因地制宜经验】学习9种不同的路径：链主模式、产业集群模式、产融模式、园区模式、港口模式、商贸流通模式、批发零售市场模式、本地生活服务模式、出海模式。并通过借鉴大宗有色（铝材、钢材）、农产品（大米/果蔬）、汽车与新能源、港口物流、小商品等多领域的鲜活案例，找到适合自己的对标。
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【借力多方协作完成转型】时间紧任务重，地方国企必须借力，形成多方共赢的机制，联合政府、链主企业、园区、仓储物流公司、贸易公司、科技公司、银行、保险、担保、合作社、质检、登记、资产评估、协会、科研机构等各方重构本地产业生态。尤其是，国企民企要形成良性合作机制。在此过程中，国企也充分盘活闲置资源/资产/资金，例如闲置的授信、物流仓储、产业园区、工厂等，激活发展新动能。
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【研讨现实挑战与应对策略】4位来自湖北荆州监利、山东聊城冠县、中国铝业等案例企业代表“现身说法 ”，与大家闭门研讨现实中碰到的困难及应对方法，例如：银行与产业等各方诉求如何平衡？政府如何提供有效有力的支持？如何盘活闲置的资源、资产（如仓储/工厂）、资金（如银行授信）？如何不持续依赖特殊政策/资源，形成持久的自我造血能力，不卷资金成本？升级需要大量投入（如数字化投入），这些投入成本该如何回收、多久能回收？如何兼顾营收与高质量发展？
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【老师通过教练技术启发思考】由具有“资深供应链企业家&教授”双重身份的W老师，通过教练式引导教学方式，带领大家思考得到自己的路径与模式。同时，W老师带领学员与“现身说法”案例企业互动，并进行案例拆解、归纳、点评与提炼。
COURSE CONTENT
二、课程内容大纲
DAY1：城投转型产业的方法、路径与典型案例
授课老师：W老师 万联网首席供应链业务战略专家、中欧国际工商学院特聘专家、国际供应链与运营管理学会副主席
一、产业链服务的“第一性原理”及其基本框架
1、供应链、产业链是地方经济发展的基础，理清供应链服务、供应链管理及供应链产业链关系（基础知识）
2、供应链产业链服务的“第一性原理”
3、产投平台如何帮助中小企业接单，订单的赢得要素
4、供应链的流资源及其对产投平台在增收化债中的应用
5、服务主导逻辑，助力产投平台从政府准信用转向市场信用
二、供应链服务本地产业的主要模式与路径
（一）五大模式与四大富矿区
1、五大模式
（1）承接非核心业务外包，帮助客户聚焦核心能力；
（2）供应链解决方案提供商、实施者
（3）供应链服务平台赋能者
（4）产业链关键节点嵌入式使能者
（5）产业链组织者
2、四大富矿区
（二）路径与典型案例剖析
1、路径一：依托当地已有的“链主型供应链”，形成“链主+供应链服务者（链长）+中小型企业”的供应链服务路径（如宁德时代/赛力斯等）
2、路径二：依托当地已有的中小型企业工业品、农产品产业集群，形成“中小企业+协会+供应链服务平台”的供应链服务路径（如香菇、鸡蛋等农产品贸易集群案例）
3、路径三：城投向供应链产融转型，将融资活动嵌入产业场景，达成场景数字化、数字信用化、信用资产化目标，推动金融赋能产业落地（如冠县案例）
4、路径四：依托当地已有的产业园区为基础，形成园区型产业供应链企业服务，尤其是资源型园区（如包头铝材产业园案例）
5、路径五：依托当地大型物流运输港口企业进行升级，并将业务延伸至供应链服务领域，以此拉动当地经济增长或推动产业链发展（如象屿）
6、路径六：依托当地现有大型商贸流通企业向供应链企业升级延伸，拉动本地经济和相关产业链。（如厦门国贸）
7、路径七：依托当地已有的线下市场（工业品、农产品、消费小商品等）为基础，形成市场消费型供应链专业服务公司（义乌小商品城案例）
8、路径八：面向本地生活服务的TO B供应链服务
9、路径九：走出去，在大而薄的地方找机会，在宽而厚的地方学先进
三、如何从主体信用到物的信用、数据信用到结构信用
四、十五五期间有哪些适合国企的机遇？如何选择布局？
五、国企民企合作的挑战与应对，国企民企混改实战经验
1、常见的矛盾、问题与风险，如关联交易等等
2、如何从根本上解决表面和谐，实际难以互信的问题：权责利及组织架构
3、如何避免一管就死一放就乱
DAY2：案例企业“现身说法”与闭门研讨
一、案例1现身说法：L老师 北京瑞泰格科技有限公司执行董事、CEO
（一）企业代表介绍案例实践情况
湖北监利地方城投盘活当地闲置仓库与授信资源，整合政府、科技公司（瑞泰格）、银行（工行等）、行业龙头骨干、保险、资产评估、质检、登记平台、价格平台等多方共建平台，解决当地大米“优质”但不“优价”且“不好融”等问题。
（二）闭门研讨
案例企业代表演讲结束后，由W老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：
1、如何重构产业信任体系，既支持产融结合，也支持本地产业品牌化发展；
2、如何形成“政府+城投+银行+米企+科技+保险”新的利益分配与协作机制，多方共建生态；
3、如何盘活本地闲置资产（仓库资产），通过数字化改造支持仓储金融化、支持优质稻谷存储；
4、政府如何主动服务，帮助本地产业品牌化发展，助力产业“良币驱逐劣币”；
5、链主（当地龙头骨干企业）链长（国企）如何联手驱动产业升级；
6、如何平衡贸易（运动员）与平台（裁判员）的不同定位；
7、卖得好是核心，但如何建立扩大销售渠道，如何建立有效的处置渠道。
二、案例2现身说法：D老师 冠县“冠之链”平台负责人
（一）企业代表介绍案例实践情况
案例简介：山东冠县地方政府主导、城投运营，构建新型产融（金融仓）服务基础设施“冠之链”，一方面用强有力的制度创新，打击“恶意违约”，重构本地信用环境，另一方面，用科技的力量改善供应链金融服务的效率与风控，将当地钢板产业的融资成本从11%降到4.5%以下，并实现极高的客户服务与风险应对效率。
（二）闭门研讨
案例企业代表演讲结束后，W老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：
1、“政府+国企”如何用制度（公检法联动机制）的力量重构本地社会信用，构建制度信用+物的信用+数据信用；
2、如何实现企业厂边库的利用与改造，大幅缩减企业存货融资的挪库成本；
3、如何通过标准化与智能化，实行极高效的业务响应机制与风险处置机制。
三、案例3现身说法：Z老师 某央企市场部总经理
（一）企业代表介绍案例实践情况
案例简介：地方国企与央企（中国铝业）形成联营共同体，由央企提供大宗资源保障，地方国企盘活本地仓储资源，共建前置仓，为本地产业降本增效。同时，地方国企利用前置仓参与贸易，并进行初加工。
（二）闭门研讨
案例企业代表演讲结束后，W老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：
1、如何实现前置仓模式，避免“货到地头死”；
2、数字化投入的成本与收益如何平衡。
四、案例4现身说法：M老师 中仓登数据服务有限公司总裁
（一）案例简介
地方城投盘活当地闲置资产（仓储资产、工厂资产），联合金融机构等多方，共建本地新型基础设施——动产融资基础设施，解决传统“谈货色变”的顽疾，助力本地中小企业解决融资难融资贵问题。
（二）可关注点
1、如何建设/认证合格的金融级监管仓；
2、如何将本地优势产品（存货）转化为“可信的数字仓单”；
3、如何基于数字仓单设计融资产品，银行与产业的矛盾如何平衡；
4、如何基于监管仓（监管原材料与产成品）+协同仓（监管厂内库与在制品）开展风控与服务。五、由实战专家文老师对每个案例做拆解、归纳、点评与提炼
INSTRUCTOR INTRODUCTION
三、课程导师简介
W老师 万联网首席供应链业务战略专家、中欧国际工商学院特聘专家、国际供应链与运营管理学会副主席
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曾代表行业多次向党和国家领导人汇报工作
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20多年来，担任多家中外大中型企业（生产制造、生产性服务业、供应链金融、供应链战略咨询行业）董事长、总经理
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深度服务过中国小商品城集团、顺丰数科、重庆建工建材物流、合兴包装股份、四川商投供应链集团、新汶矿业、临沂商城集团等多家大型企业。曾任中国人民大学商学院课程及客座教授十余年
L老师 北京瑞泰格科技有限公司执行董事、CEO
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主导北京瑞泰格公司构建数字资产监管仓和数字产融服务平台，运用区块链、物联网和产业数据等科技创新手段，以真实贸易为背景，以实物资产为依托，将实物资产数字化、数字资产标准化，实现数字资产融资可获得性，最终化解供应链金融中中小微企业融资难，融资贵问题
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立志于在监管机构、金融机构以及产业链各方之间构建起“自治、互信、专业、透明”的数字化产融服务平台
D老师 冠县“冠之链”平台负责人
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冠县某国企高管，深耕金融领域10余年
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具备扎实的金融理论功底与丰富实践经验
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深度参与县委、县政府主导的冠县供应链金融服务体系顶层设计，负责“冠之链”供应链金融服务平台的全流程建设与运营，为区域产业与发展注入金融动能
M老师 中仓登数据服务有限公司总裁
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动产融资与供应链金融行业资深专家，也是推动存货融资基础设施建设与行业标准化发展的核心人物
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深耕期货市场、金融财经信息、金融科技及金融资产交易领域近30年
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作为联合国贸易法委员会“仓单示范法”起草组中国成员、“全国性可流转仓单专家组”负责人及仓储融资服务生态体系发起人，M老师深度参与行业顶层设计与标准制定
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在实践落地层面，M老师主导中仓登协助搭建地方性“仓货权单”服务平台，畅通中小企业对接银行资金的渠道，有效降低融资成本；同时联合多家商业银行成立创新实验室，探索“物的信用”转化路径，推动行业风控模式升级
Z老师 某央企市场部总经理
REGISTRATION INSTRUCTIONS
四、课程报名须知
2026年1月8-9日 济南（周四-周五）
1、适合企业：适合各类国有供应链公司、商贸/物流公司、园区管理公司、金控公司，以及希望与前述公司联手推动区域供应链发展的金融机构、科技公司。
2、适合对象：适合所有核心成员集体报名学习，包括董事长、总经理、副总经理、市场总监、产品总监、风控总监、经营管理总监、财务总监、商务总监、物流运营总监、人力资源总监、IT总监等。
1、单人报名：4800元/人
2、优惠政策：4500元/人（5人组团报名立享）
注：费用含“培训讲义+讲师+场地+2天午餐”，其他自理
（四）报名有礼
报名并付款成功，赠送《数智供应链赋能地方产业高质量发展白皮书2025》电子简版、《供应链业务风控体系建设指南2.0》电子版
（五）报名流程
1、咨询报名李老师19168536275
2、确认报名人数、费用等信息
3、开票付款，上课
