监管倒查已启动！国企贸易营收“注水”遮羞布将被大批量揭开，谁能侥幸逃脱？
监管倒查已启动！谁还在侥幸？
这几年，监管层开启秋后算账模式，重点倒查上市国企过往的贸易业务！因为过去，不少国企贸易公司玩纸面套路：不担风险、不控定价，只做个通道工具人，却硬用总额法确认收入，只为报表好看、融资好过关。
过去，监管可能还睁一只眼闭一只眼。但现在，监管的态度明确到没有余地：通道角色用总额法，就是收入确认错误，涉嫌虚假记载，开始点名处罚，于是就出现了...
2026年1月，上交所给予淄博市淄川区财金控股有限公司书面警告：公司需对2022年至2025年多期财务报告进行大幅更正。而更正后，仅2024全年营业总收入就由11.34亿元下调至6.56亿元，调减幅度达42.15%...
2025年10月，常州新运城市发展集团有限公司遭上交所书面警告：称公司因部分贸易业务收入确认方法由总额法调整为净额法,将 2024年1-6月合并利润表的营收由18.76亿元更正至9.01亿元，更正比例为 51.9%...
2025年10月，宁波梅山岛开发投资有限公司遭上交所书面警示：此前采用总额法核算，虚增营收，按监管要求切换为净额法后，2023上半年营收从9.05亿骤降至1.00亿，核减幅度89%；2024上半年营收从7.25亿缩水至2.00亿，更正后成本甚至超过营收...
2025年4月，泰州市城市建设投资集团被上交所书面警告：为满足评级要求，公司通过大宗贸易虚增营收，用总额法确认收入。整改后，2023年营收从94.27亿更正为64.89亿，降幅达31.16%，虚增部分来自无商业实质的通道贸易，未承担真实库存风险与商品所有权风险...
2025年4月，株洲新芦淞产业发展集团被上交所书面警示：公司在债券申报材料中，2022-2023年营收存在重大不实，累计调减金额达20.88亿元，占调整前金额比例39%。违规行为主要为两类：一是电解铜贸易业务缺乏商业实质，属“空转”贸易，涉及金额7.34亿元；二是收入确认混乱，将“融易通”业务的贸易价差与平台服务费混同计入收入，违反相关会计准则...
一系列的信号表明，监管正在对国企贸易收入确认方法进行全面倒查。这下，国企贸易圈彻底乱套了！因为大部分国企，都经不起倒查...一旦查起来，可能就不只是虚假记载营收的问题了，可能还涉及贪污腐败等各种问题...
而作为深耕供应链行业十几年的老兵，我敢断言：这只是开始！“十五五”期间，还会有更多国企贸易公司栽在贸易收入确认这件事上。今天，我们就用最接地气的话、最真实的国企翻车案例，带大家吃透这件事——搞不懂总额法和净额法，不仅营收泡汤，还可能被追责，而想要稳稳用总额法，核心就一个：别只当垫资工具人，把货权攥在自己手里。
一、通俗解读：总额法vs净额法，别再傻傻分不清
面对这波监管倒查潮，人们不禁要问：为什么这么多国企会在收入确认方法上翻车？这背后其实是一场角色扮演游戏。、
而全额法与净额法的区别可简单理解为：全额法按交易总额确认收入，净额法只按佣金或差价确认收入。
根据《企业会计准则第14号——收入》规定，企业只有作为主要责任人，在将商品转让给客户前已实质控制商品，才能采用总额法确认收入。如果只是扮演中介或代理人角色，则应按净额法确认收入。
总额法的本质，就是你作为主要责任人，在卖货给客户之前，已经实实在在控制了这批货。简单说就是：货是你的，你能决定卖给谁、卖多少钱，货物坏了、滞销了、价格跌了，这些风险都由你自己扛，这种情况下，你才能按交易总额确认收入，相当于自己当老板，赚多少都是自己的。
而2023年底国资委发布的74号文“十不准”中，也说得明明白白：无货权控制的空转、走单贸易，哪怕合同、发票、物流单齐全，也绝对不能用总额法！就像青岛某港口曝光的案例：某国企花几十亿买铜精矿，只拿了张仓单，连仓库门都没进过，最后发现仓单对应的竟是一堆石头，因为没实质控货，被监管判定只能用净额法，过往按总额法确认的营收，全部要追溯调整，相当于几年白干。
而净额法就不一样了，你只是代理人，相当于中介打工仔，核心作用就是帮上游和下游牵线搭桥、垫付资金，不实质控制货物，也不承担任何风险——货物质量有问题，找上游；价格跌了，找上游；下游不付款，找上游。
这种情况下，你只能按营收-成本的差额（也就是手续费、佣金）确认收入，相当于帮老板打工，只拿工资，不赚老板的利润。
而前面说的所有翻车国企，都是玩起了角色错位，明明是中介却非要当主角，明明是挣点辛苦工资，非要说老板赚的钱都是你的，这种纯属越位操作，不被查才怪！
二、监管倒查背后：十五五，国企贸易别再玩数字游戏
很多人会问：以前这么来确认收入的国企多了去了，为啥现在监管突然严起来了？答案很简单：十五五开局，国资监管的核心是做实，不再看纸面规模！
以前，很多国企为了完成营收考核、满足发债融资要求，热衷于搞空转、走单贸易，只垫资、不管货，靠错用总额法虚增营收，营造营收繁荣的假象，说白了就是玩数字游戏。监管层以前是睁一只眼闭一只眼，但现在不一样了，十五五要的是真实国资、稳健发展，这种纸面贸易不仅虚增营收，还可能导致国有资产流失，监管自然要下狠手。
更关键的是，十五五以来，多地已经要求国企贸易公司、供应链公司，对过往贸易业务进行追溯自查、强制调账。如果国企不涉及资本市场融资，这些问题或许还能内部消化；但如果公司或其母公司涉及发债、上市，营收追溯调整就会导致虚假披露，面临的就不只是警告了，可能会被暂停融资资格、追责问责，甚至影响企业评级。
用一句网络热梗来说：出来混，迟早要还的。以前靠错用总额法耍的小聪明，现在都成了监管倒查的铁证，那些只想靠垫资赚快钱、不想做实贸易的国企，迟早要翻车。
三、国企还想用总额法确认收入怎么办？先把货权攥在手里，别再当垫资工具人
最后，给所有国企贸易人敲黑板、划重点——十五五期间，国企贸易的生存法则已经变了，以前是规模为王，现在是合规为王、货权为王！
监管倒查不是为难国企，而是倒逼国企贸易回归本质：贸易的核心是货，不是单据；收入确认的关键是控制权，不是营收规模。想要合法合规用总额法确认收入，必须做好两件事，缺一不可：
第一，摆脱垫资工具人的身份，做深做实贸易业务。别再热衷于空转、走单，别只靠垫资赚手续费，要深耕主业，搭建稳定的上下游渠道，要么做自有货源、自有终端，要么提供仓储、物流、加工等增值服务，真正体现国企的核心价值，而不是只当资金通道。
第二，把货权管理落到实处，筑牢风控底线。这是最核心的一点。采购前，核实上游货权真实性，别再拿着假仓单、假提单当宝贝；采购中，落实实地核查、实时监管，确保货物真实存在、能被自己掌控，别再出现铜精矿变石头空仓库伪造仓单的闹剧；采购后，做好仓储管理、货权追溯，承担起货物质量、价格波动的风险，真正做到货权在手，风险可控。
说到底，总额法不是冲营收的工具，而是做实贸易、掌控货权的自然结果；净额法也不是处罚，而是对代理角色的合规核算。
十五五期间，国企贸易的竞争，早已不是谁营收高的竞争，而是谁合规、谁稳健的竞争。那些只想玩数字游戏、不想做实业务的国企，迟早会被监管淘汰；而那些握紧货权、做实贸易、规范记账的国企，才能在监管高压下稳步前行，既守住国有资产安全的底线，也实现自身的可持续发展。
最后提醒一句：国企贸易人们，别再抱有侥幸心理了，赶紧自查自家的贸易业务和记账方法，别等监管找上门，才想起当初不该错用总额法——世上没有后悔药，合规才是唯一的出路！
现在时代变了，国企贸易公司的生存逻辑也变了——过去靠冲流水活下去，现在靠控风险才能走得远。与其抱怨没人没资源，不如从今天开始，把关键风险点盯紧、把流程简化、把外部资源用足，用有限的人力实现最大化的风控效果。
恰逢其时，为助力国企贸易公司更加合规、低风险地完成营收、拓展利润，2026年3月5-6日，万联网计划在郑州举办第七期《供应链业务全员全流程风控操作细则实操课》。这个系列课程目前已开班六期，累计吸引了600多位来自200家大型国企集团的高管组团报名。
而到了第七期课程，我们更新迭代了不少内容，融合了46号令中大家尤为关注的合规与风险点，不仅有全流程风控细则讲解、风控配套工具模板，还有融资性贸易案例演习，万联网首席风险管理实战专家张洪江、万联网首席供应链业务法律风控专家张春艳，2位老师还会把46号令揉碎了、讲透了。不管你是想搞懂新规边界，还是想建立一套覆盖事前-事中-事后全流程、全员参与的供应链业务风控操作细则规范，这堂课都能帮你少走弯路、少踩坑。
第一天课程，我们将邀请了拥有20多年大型供应链企业风控实战经验、累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超百亿的原世界500强集团首席风控官『张老师』，从外部客商信用风控角度，拆解企业业务信用风险管控的全流程实操要点，包括事前防控的准入管理（业务与客户初步筛选技巧）、信用测评（客户画像设定技巧、尽调途径技巧、客户等级评定）、授信管理（授信额度原则与分级授信策略）——事中管控的抓应收账款（做分析、管单证等）、盯动态设指标（客户信用动态、客户交易动态、客户授信动态、外部环境动态等）——事后跟进的风险预警、催收技巧、坏账处理技巧等。更难得的是，张老师还将给大家分享不少实用风控模板工具，如“四流合一”快速验证清单、货权动态监控SOP、现场尽调操作指引、供应链贸易客户极简画像评分表、制造业/农产品行业客户画像模板、制造业现场尽调操作指引表（风控岗）、信用评级表模板、客户（供应商）评分评级表模版、客商信用评级及分级授信策略模版、审批权限矩阵表模版、供应链大宗物流货权管理实操SOP等，并结合多年工作方法和经验，给你详解如何通过细节管理前置化解风险。
第二天课程，我们邀请了拥有丰富诉讼经验、近20年供应链风控实务经验、给多家国企提供法律与合规服务的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人『张老师』，从内部业务运营风控视角，详细分享供应链业务负面清单制定、合同/单据/订单设计、事中运营操作环节、事中监督管理环节、融资性贸易沙盘案例等，帮大家落实供应链业务全员全流程操作细则的制定。此外，张老师还会结合亲身代理的多起风险案件，并组织学员进行融资性贸易风险案例模拟演练，给大家拆解事前合同签订的隐藏陷阱与事中运营的潜在风险，如合同签署中的标的条款设计、应急触发条款设计、单据设计、出入库环节的操作疏漏、商务跟单技巧、物流运输服务商/仓储方准入评估与动态考核设计、盘库巡库中的执行偏差、盯价细节、风险复盘方法（客户回访/业务风险/单据）等实务细节，每个环节都配套了具体操作方法。
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最后想跟各位央国企人说：2026年的职场，合规不是束缚，而是保护自己的安全锁。与其连滚带爬应对风险，不如主动拥抱合规、提前布局。毕竟“爱你老己，就从做好风控开始”，只有守住合规底线，才能在职业道路上走得稳、走得远。
