近期国家队“种地“动作频频！大批央国企大举进军农产品供应链，下半年想靠这快速做大营收和利润？

万联网 , donna , 2025-08-16 , 浏览:65

近期，国家队频频下乡“种地”，多家央国企密集落子农产品供应链，这一现象引发了广泛关注与讨论！

国铁昆明局开行“陆良蔬菜号”中老铁路冷链班列，将云南蔬菜出口时间压缩40%，成本降低30%，打通“云品出海”通道；中粮集团在黑龙江布局300万亩智慧农场；中化集团在海南打造"南繁硅谷"；国家电投跨界发展光伏农业；铁建交运集团在石家庄滹沱河畔融合生态修复与中草药种植；湖北农发集团下属公司深化农产品进出口贸易，打造禽蛋全产业链；深圳国资联合打造“深儋农产品集配中心”，集成预冷、分选、冷链等一体化服务，日均处理农产品10万公斤，直供粤港澳大湾区......

据统计，上海、广东、湖北、安徽等多地市县国企，纷纷以“订单农业＋冷链物流＋数字平台”模式，把本地红苕、小龙虾、荔枝、茶叶卖向全国并出口海外，带动村集体、农户大幅增收......

那为啥近年来这么多央国企开始着手布局农产品供应链业务？

一是因为农产品供应链关乎国计民生，尤其是主粮、油料、棉花等是国家战略物资，且农产品拥有万亿级市场体量、品类众多、分布范围广，而国企又承担着“保供稳价”的政治任务，所以全国各地不少央国企扎堆开展农产品供应链业务，尤其是本地拥有特色农作物的区县。

二是因为地方国企天然拥有资金优势、公信力和政府背书，且作为“本地人”，能更快整合上下游，形成供应链协同优势。同时，地方政府也更愿意支持本地农产品做大做强做优，这时候国企牵头干农产品供应链业务，既符合政策导向，也容易获得财政、金融、土地等政策支持。

当然啦，虽然央国企开展农产品供应链业务有不少优势，但在实际业务开展过程中也存在以下难题：

1、农产品供应链业务规划与落地层面：农产品供应链品类繁多，大宗业务又内卷严重，非大宗业务又很非标，如何兼营大宗与本地特色产品，兼得营收规模与利润，实现短中远期有序发展？怎么根据自身禀赋（如政策/物流/资金/厂房/园区等）选择合适的品类？如何既让本地好货走出去？

2、农产品供应链业务风控层面：日常风控工作中存在哪些误区？业务与风控矛盾如何化解？如何防范欺诈风险？保证金怎么收才不是自我安慰？盘库究竟检查什么？农产品灭失风险怎么解决？巡库的周期和成本如何核算？

3、农产品供应链法务合规层面：如何防范掉进别人设计好的融资性贸易风险？如何做好实质控货？合同签署要注意什么？怎么从单据等细节中发现问题？

4、缺乏农产品供应链行业标杆参考层面：农产品供应链行业内有哪些标杆适合自己对标？标杆企业的风控精细到什么颗粒度？标杆企业如何对供应商画像、产品画像、下游客户画像进行评级？

为此，万联网联合4位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家，计划于2025年8月28-29日在深圳开展首期《农产品供应链业务与风控实操课》，旨在帮助大家合理布局、有序开展农产品供应链业务，摆脱业务有一单没一单窘境，同时能借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，开展业务更安全顺心。

报名联系：李女士19168536275

一、课程核心内容

教学目标：兼营大宗与本地特色农产品、摆脱业务有一单没一单；借鉴前人风控、法务、合规踩坑经验，工作更安全顺心

农产品供应链业务规划与落地篇

前言为啥大家都在关注农产品供应链？大家通常有哪些误区？

一、不同农产品品类特征和供应链业务开发条件对比

1、大宗商品类

2、生鲜类

3、干制农产品类

4、冷链类

5、深加工类

二、农产品供应链业务如何有序开展、避免有一单没一单的窘境与盲目跟风

1、以资源禀赋为根基：资源（团队/政策/物流/资金/厂房/园区/技术/市场/其他资源）、品类、打法三者的匹配

2、以投入产出为标尺：投入规模（低投入试错VS中投入运营VS高投入布局）、品类与打法三者的匹配

3、以地域属性为边界：如何既让本地好货走出去，也让外地好货走进来

三、如何兼顾短中长期发展：兼得大宗业务规模与本地特色产品业务利润

四、农产品供应链业务产品的设计与风控关键经验

1、业务产品化如何实现

2、关键风控经验：方向大于努力

五、案例解析

1、大宗农产品供应链公司案例

2、县域农产品供应链公司案例

农产品供应链业务风控、法务与合规篇

一、好的风控标准是什么样的？风控1.0、2.0、3.0的区别

二、风控工作的一些常见痛点与解决方法

1、大部分的风控人员都将时间消耗在内部数据收集和内部沟通上，不仅材料收的慢，还会被业务戏称“表哥/表姐”，怎么解决？

2、风控团队怎么解决总被业务质疑难题：你懂不懂业务、做没做过业务、凭啥定这指标、依据是什么？

3、风控团队一天到晚忙了很多事情，但到年底写总结却想不起来自己做了啥？怎么解决？

4、风控人员在现场沟通可能会内向，并且多次频繁的拜访可能会影响客户关系，该怎么办?

三、风控工作的完整方法论：不要想一出是一出，首先考虑什么、然后考虑什么，有理有序工作

四、农产品供应链业务日常需关注的主要风险/问题及解决方法

1、仓储物流类：灭失风险怎么规避？发票问题怎么解决？下游指定物流、报关行指定物流、自营物流指定等不同情况下，风险怎么管……

2、操作类：遭遇违规放货如何确保损失最小、如何确保业务人员不出错，每天OA审批这么多，如何确保审批人员能认真核对；合同方面，如果需要没收客户的预付款应如何使用什么流程等

3、货权类：是否建立了巡库制度、合作的仓库分布在多大的半径比较合理、巡库的周期和成本如何核算、盘库该检查什么、如果遇到货权风险事件如何处置……

4、市场类：价格波动/汇率波动如何应对、保证金如何设置才能确保不是自我安慰、如何设置不会影响客户粘性……

5、信用类：客户信用信息除了天眼查/企查查/启信宝，还能通过什么途径调查？公司专业的商务人员如何将他们对客户的认知转换成纸面能尝试量化或记录的内容？公司做了这么久的业务，最后积累下哪些东西？又在谁的手里……（不限于上述问题，现场大家可提出个性化问题）

五、农产品供应链业务风险事件案例解析及真实案例模拟演练

1、案例讲解：某国企合资企业采购生猪涉嫌融资性贸易案

2、案例讲解：山东某国企向境外采购牛肉无法提货风险案例

3、案例讲解：天津某冷库运营方擅自将存货人货物以货转多方式进行融资

4、模拟演练：根据案例原始材料做模拟演练——某市供销总社下属贸易公司采购白糖6000多万元合同被骗案

行业标杆现身说法——优合集团（中国冻品进口领域龙头）

一、风险管理的精细化与模型

1、农产品供应商画像评级、产品画像评级、下游客户画像评级方法—以冻品为例，某头部供应链公司现身说法

二、如何实现银行级风险管控、如何与银行联合开展供应链金融

1、银行级的风险管控/银行级的风控要求：价格盯市、在库控货、货权登记、风险处置

2、引入银行有什么好处；如何引进银行，与银行联动开展“下游的”供应链金融创新

二、课程主讲老师

鄢老师 20年农产品供应链业务实战、原中农网副总裁、多家地方国企战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家

曾在中国农产品B2B电商领域标杆企业——中农网担任副总裁，主管风控，KA大客户业务，战略投资管理等部门工作
曾任海南乐为农产品数字化有限公司CEO，主导区域农产品数字化供应链平台的构建与运营
现担任湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问，深入参与特色农业供应链的顶层设计与战略规划；现任优肯金融研究院供应链首席指导师，致力于供应链金融与风险管理的理论创新与实践指导

张老师 深耕冻品与农副产品供应链全链路，兼具业务/产品/风控/数字化四大板块的顶层设计与落地操盘经验，曾全面主持业务/产品/风控/IT等部门工作

现任蚂蚁必达供应链科技公司总裁助理兼金融科技总监，十年供应链从业经验
历任海航系供应链贸易金融项目负责人、上市公司旗下供应链子公司联合创始人、再生资源企业供应链金融科技负责人、牧集科技供应链金融科技负责人
熟悉进口冻品、农副产品、有色金属、钢材、化工危化品、再生领域、电气制造业等业务领域供应链业务模式和风险管理
专业著作：《一个践行者视角下的大宗供应链金融》；《大宗供应链金融风险管理》正在境内出版准备中

张老师 北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人、万联网合伙人、万联网首席供应链业务法律风控专家、业内著名专业律师

拥有18年供应链业务与供应链金融风控实战经验
现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控
服务过的典型客户有：新疆商贸物流集团、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台、日本国三井物产株式会社等

丁老师 优合集团当值董事长兼首席信息官

拥有20年的银行业从业经验和金融科技领域的深厚背景
现任优合集团当值董事长兼首席信息官。优合集团借助物联网、大数据、人工智能和区块链等前沿科技，率先实现了基于优合冷链产业互联网平台的农产品动产质押融资业务。2023年，该业务已成功处理了十万笔融资，总额超过百亿。该项目大大缓解了一万多家下游客户的融资困难和高成本问题
曾在银行担任信息科技和交易银行的负责人，并积累了丰富的开放银行和物的银行项目建设与运营经验
一直专注于产业互联网金融科技领域的研究与实践，并努力推动产业、科技与金融的融合，是主体信用+交易信用+物的信用融资模式的资深实践者