为啥近期多家大型央国企陆续进军煤炭供应链干业务？

近期，在万联网微课堂第203期直播间里，拥有20多年大宗商品供应链行业实战经验的国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁黄老师，以及数链科技（中国最早的煤炭供应链服务企业瑞茂通主导孵化、独立运作的煤炭数字化服务与运营服务平台）风控总监路老师，详细分享了供应链公司切入煤炭市场做业务有哪些场景和打法，以及要注意哪些风险等话题。

关于煤炭供应链业务为什么受欢迎、有哪些场景和打法。

黄老师表示：

今年以来，受国资委74号文影响，国企供应链公司的营收规模下滑厉害，少则30%，多则下降70%，所以国企供应链公司现在真不好干，营收压力巨大。

为缓解营收压力，不少国企纷纷进军大宗领域展开供应链业务。而其中煤炭作为我国重要战略能源，由于其市场规模大、交易链条长、业务真实性好把握、回款较快、且金融属性没那么强。因此不少国企供应链公司纷纷进入煤炭市场，希望借助煤炭业务获得更多营收和利润。而近期，我们也收到了很多煤炭供应链业务怎么做的咨询需求。

对此，黄老师表示，要判断一个领域的供应链业务好不好做，要考虑的因素很多，例如：产业链的规模与增长性、产业链现金流转率、物流效率、产业链上下游资信、产品操作性、资金需求等。

以煤炭产业链为例：

1、煤炭流通领域有10万亿的规模。虽然长协煤越来越多，也积压了市场煤的空间，但市场煤、中间流通商是不可替代的，还是有不小市场空间、可服务空间，只是一些流通商功能会转变。

2、煤炭有电煤、焦煤、化工、建材四条产业链。受房地产行业的影响，焦煤、建材产业链回款比较差。电煤相对比较好，动力煤的回款周期一般在60天到90天，且由于下游是电厂，回款相对比较可靠，煤化工下游的产业链也有10万亿的市场规模，可想象空间大。

3、交易频率比较高。北煤南运、西煤东运，中间有上千公里的流通，流通环节多、参与方多，公铁水各种运输复杂，贸易商多，流通效率低、问题多，场景多，可参与提供服务的机会多。

4、产业链上下游都是央国企。中游有铁路局，整体可信任度高。

5、煤炭产品虽然相对非标，但是SKU较少。能源类刚需品处置也相对容易。

6、本大利小。一笔订单没有500万以上，很难有钱挣；并且上游要全额预付、下游有账期，每个月有大概六七千亿的资金需求（预付有700-800亿，1000多亿的库存，4000亿的应收）。

虽然优缺点都有，但整体来看，煤炭还是比较适合做供应链业务的。

在选择好品类后，就要思考清楚自己的打法，要根据自己的禀赋、目标，决定选择哪些场景切入，做好规划和设计。

否则容易陷入有一单、没一单的窘境，尤其是当前煤炭行业下游需求弱、竞争多的情况下，订单更不好找。要找到既能快速起量，又能持续有量的打法。

而流通格局又导致了中间需要有一批服务商来参与。

中间往往要经过多手流通商，要用公路、铁路、水路各种方式结合才能实现北煤南运、西煤东运。所以，煤炭供应链业务的场景并没有想象中那么简单。

而供应链公司切入煤炭市场的场景和打法具体有：

1、替下游大型国央企代采购。做电厂、钢厂他们的应收账款。这个业务最常见，也最简单，但2021年以后长协煤变多，市场煤的空间被挤压，国企供应链公司很难签订长协煤，但可以努力争取做保供单位。这种模式下，供应链公司必须做到单证齐全、全额买卖，同时承担价格风险，至少使用两票制方式来规避净额法。

2、围绕港口、集运站、大型货场这些场景来做存货类业务。打通煤炭产业全链条，上游接货，下游走船或铁路。当然这类业务主要考虑的是下游渠道问题，先解决销售渠道再考虑存货场景，也可以和下游联动起来，关键看证据链。

3、围绕上游做预付款业务。比如，给国企煤矿打预付款，投标竞拍，可以在坑口卖提单，实现一对多的模式。

4、要做深，一定要包站台或包物流园区。选择比努力更重要，布局哪些物流枢纽。比如在内蒙的很多货场，和港口建立连接，成为内陆港，或者在下游比较关键的公铁水物流枢纽区域，承建或者包场运营，也是个方式。

5、包民营煤矿的模式。原来民营煤矿面临一些资金压力，找国企合作，将煤矿每天的煤收到监管货场，国企确定采购价、销售价。

6、还有包洗煤厂的模式。进出两道管理，也可以跟钢厂联动，煤焦钢联动，这样会比较好的处理，如果钢还能卖出去，那就是一个长链条；包厂（比如兰炭厂），卖块煤、出兰炭，实现双购销。

7、搞物流服务。现在公平竞争条例后，税收政策取消，供应链公司可以搞搞物流，发展货运业务，可以额外增加流水，物流自己做的话可以实现全额法记收。

8、搞科技平台或供应链平台。像数链科技，就是非常好的模式；又或者和银行联合运营。

9、提供综合型供应链服务。把其中几项服务组合起来，一般来讲会把几种场景放在一个区域做深耕、做透！

进一步来说，上述打法都是从资金赋能切入，但绝对不能止步于资金服务，必须加入代采、运输、仓储、包销、加工、管理优化等更多增值服务。

而其中围绕电厂做应付业务，还可以衍生出至少8种打法，例如到电厂收货，或见铁路大票付款，或在站台付款等等。

这些打法仅供大家参考，如果想听更详细的玩法，可以于2025年6月12-13日到武汉参加第五期煤炭供应链业务实操课，课上黄老师将做详细分享。除此之外，课程上我们还特别邀请了其他3位行业老炮——数链科技风控总监路老师，以及拥有17年供应链风控实务经验的德和衡律师事务所合伙人张老师、北京互链时空数科总经理郑老师，在湖北武汉举办第五期“煤炭供应链业务实操专题课”，向大家分享更多的煤炭供应链业务实务经验。

课上，拥有20多年大宗实操经验（煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等）的资深产业互联网专家、曾在发改委工作的原东煤交易总裁黄老师，就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将带我们回顾煤炭三十年的行业周期波动、分析煤炭产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。

课上，擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师，就“煤炭业务与风控实操”展开授课，重点分享煤炭应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控，包括货权不清、货物贬值、超期和坏账风险、交货风险、质量风险、厂矿对接、提货流程/手续等。

课上，拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课，她将从合同签订常见法律风险防范、合同履行常见法律风险防范、合规开展煤炭业务三大方面，并结合收入确认常见问题、煤炭融资性贸易案例，给我们讲解煤炭供应链业务合规与风险管理的实操要点。

课上，拥有十余年大宗产品互联网供应链管理，擅长将数字科技与煤炭行业深度融合，围绕煤炭物流站、煤炭运销等场景提供服务的北京互链时空数科总经理郑老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点等。

报名联系：李老师19168536275

同时，课程现场还能跟多 家矿方、供应链公司、贸易商、物流服务商、货运平台、银行、信托、保理等高管精英交流链接，拓展合作。部分往期学员企业有：浙商中拓、苏美达、厦门象屿金象控股集团、中国物资储运集团、中国兵工物资集团、中国石油、上海华能电商、山西焦煤集团、山西煤炭运销集团、山西晋煤集团、山西大宗商品交易集团、中国煤炭科工集团、陕西延长石油矿业、山西天地王坡运销、陕西煤业化工物资集团、陕煤供应链、陕西煤业化工国际物流、山东融汇物产集团、河南自然资源投资集团、济宁港航梁山港、广州珠江电力燃料、秦岭数字、内蒙古圣圆能源集团、山东济矿鲁能煤电、河南投资集团、河北蒙和圣泰煤炭销售、内蒙古伊伯特煤炭科技、淮北矿业集团、淮矿电力燃料、陕西交控供应链管理集团、陕西核工业集团蓝天能源、新疆国投资本、内蒙古交通集团、湖北商贸物流集团、甘肃建投交通、航空港区兴维实业、山钢供应链、陕西公路集团、包头正信供应链、滨江国有控股集团、武汉国创资本投资集团、宜宾普什商贸、山东金投能源供应链、西安联易得供应链、平度城市开发集团、深圳盐田港冷链、商丘发投贸易、广西国经资产管理、广西国宏国经投资、聊城东元资产经营、大庆进出口、徽商集团物产、武汉经发贸易、晋陵锦鸿实业投资发展、广州发展能源物流集团、安徽白帝集团、宁波轨道永盈供应链、眉山产投供应链、辽宁国投供应链、山东惠沂通供应链、四川盛途供应链、珠海港航供应链、星火工业投资集团、广西海亿贸易、四川商投供应链、江西省财通恒源供应链、河南中原资产、济南临港产业发展集团、深圳蜀物实业、河南煤炭储配交易中心、山东鲁泰控股集团、陕西民东投资集团、榆林泓运昌达供应链、山西丰矿供应链、内蒙古禧峰能源、内蒙古天威能源集团、希汉集团、金海恒泰煤化工、拓沣煤炭洗选、宁波昶祥能源、重庆市汽车运输集团、安吉物流集团、赤湾东方物流、陕西铁投物流、九江银行、天府银行、富民银行、丰城金融控股集团、辽宁成大股份、渤海银行、山西银行、天津智能交通运行监测中心、数链科技、北京互链时空数字科技...

INFO.10000link.com本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，转载请联系原作者，如有侵权，请联系我们。文章来源于万联网