农产品垫资代采业务，遇贸易商弃货跑路，国企供应链公司如何避免千万货款打水漂？

万联网 , donna , 2025-08-22 , 浏览:74

8月21日，我们在组织万联微课堂第240期《地方政府、国资如何把菜篮子供应链做到既叫好又创收》直播时，就有不少网友提问：国企供应链公司在干垫资代采农产品业务时，遇到贸易商因价格波动弃货了，该如何立马处置这批货物？（如需观看完整直播回看，可联系李老师19168536275）

今天我们来集中回答下：其核心是快止损、少亏本，同时在业务开展前期要通过“锁责任、控货权、留后手”把风险堵在源头。

一、国企供应链公司，在贸易商弃货后立马要做的5件事（越快越好，尤其对冻品、水产类易损耗的）

（一）先把货权攥在自己手里，别让人动

不管是冻肉在冷库、玉米在仓库，还是水产在运输途中，第一时间联系仓库/物流方，发书面通知“这批货物的所有权归我方，未经同意任何人不能动”，同时派自己人去现场盯着（如拍视频确认货物数量、状态）。防止贸易商偷偷把货转卖，或仓库因为“没人管”随便处理。

（二）当天就摸清楚：现在这批货能卖多少钱

贸易商弃货的当天-次日，就得立刻联系2-3个靠谱的下游渠道（比如长期合作的加工厂、提前储备的批发市场老板资源、甚至是同行供应链公司），报实价问：现在这批货（规格、数量、状态）能不能接、最低多少钱要，让自己心里先有个底价，知道最差能卖多少钱。例如，代采的玉米市场价跌了20%，贸易商弃货，当天就得联系饲料厂，对方说：按现在市场价再降5%我能全要，虽然亏，但总比放着发霉强。

（三）边找下家，边给贸易商最后通牒（留证据）

贸易商弃货当天，国企供应链公司就得立马发书面催告函（微信、邮件、快递都来一份），明确说明：你弃货违约了，我们2天内就要处理这批货止损，由此产生的差价、仓储费、运费都得你赔。让对方盖章回传或书面确认（哪怕对方不回，也要留好发函记录，流程必须合规，所有沟通留痕，免得后面打官司被对方反告“处置太随意”）。

（四）最好3天内“折价甩卖”别犹豫，尤其对易坏的货物

果蔬、冻肉、水产等保质期较短的生鲜类农产品，宁可亏点也要快出手，最好在3天内找到接盘侠，别等行情回暖。比如冻虾快过最佳储存期了，可以直接联系批发市场、社区团购平台“低于市场价10%清仓，2天内拉走”，哪怕少赚点，至少回了本金。而小麦、玉米这类耐储的，可以稍微等1-2天，但如果价格还在跌，别贪等反弹，该割肉就割肉。这里关键是别死扛要保本，农产品价格波动快，越拖亏得越多，国企账上的钱都是公家的，及时止损比硬扛到烂手里强。

（五）内部快速走“应急审批”，别卡流程

众所周知，国企的审批流程特别多，但这时候得有绿色通道。比如打报告给领导“贸易商弃货，货物再不处理要亏XX万，申请按XX价卖给XX渠道，预计止损XX元”，附上市场报价、催告函证据，让领导快速批。别等层层开会研究，不然等流程走完，货可能已经不值钱了......

二、国企供应链在业务开展前期，规避此风险的6个硬手段

（一）让贸易商“先掏钱”，别全垫资

行业内用得最多的手段是“预付款+保证金”：让贸易商先付30%-50%的货款，比如代采1000万的货，先打300万过来，剩下的才由国企垫资。万一对方弃货，这300万还能覆盖一部分亏损。当然，这里要特别注意的是：国企供应链公司千万别因“为顺利拿下这笔业务”就妥协“0预付款”，对方一分钱不掏，那么一旦价格有所波动，那弃货的可能性很大。

（二）合同里写死“价格波动谁扛”，别模糊

国企供应链公司在与贸易商签订合同时，需提前约定：如果市场价涨跌超过5%（按品类定比例），要么贸易商补差价继续履约，要么按约定支付违约金（比如总货款的20%），并且国企有权：不通知直接处置货物。例如，冻肉代采合同约定：若30天内市场价跌超8%，贸易商需在3天内确认是否继续采购，不确认的，国企有权按市场价9折变卖，亏损由贸易商承担。

（三）货权必须“牢牢抓在自己手里”，直到对方付清钱

不管是从产地收、还是进口，货物的所有权（比如提单、仓单）必须先写国企名字，仓库必须是国企指定的（比如自己旗下的冷库，或长期合作的、能管住的第三方仓库）。贸易商没付清全款前，只能看货，不能提货，更不能随便转卖。这里要特别注意的是：别信贸易商说放在他指定的仓库比较方便，他的仓库可能和他串通一气，偷偷把货卖了。

（四）提前储备好“接盘侠”，别等出事才慌张去找

国企供应链公司在进入任何一个品类做代采业务前，都要储备十个、八个下游销售渠道，并提前打好招呼：我手上有批玉米/冻肉，要是后面市场价格跌了10%，我直接在变动市场价的基础上再给你打个9折，你能接不？比如和大型饲料厂、连锁餐饮的中央厨房、甚至拍卖行说好，一旦贸易商弃货，能快速把货转出去。

（五）用金融工具对冲价格风险，别硬扛

对玉米、小麦这类有期货的品种，国企供应链公司可以在代采时同步买“看跌期权”——如果市场价跌了，期货上赚的钱还能弥补一部分现货亏损；冻肉、水产可以买“价格保险”，交一点保费，万一价格跌超约定比例，保险公司赔差价。而国企的资金实力往往比较强，所以也玩得起这些金融工具，比私企更有条件做对冲。

（六）给贸易商“做背调”，别啥人都合作

在合作开展前期，必须要把贸易商的“祖宗十八代”都查仔细：有没有过弃货前科、最近资金链紧不紧、看看裁判文书网有没有违约官司、还有工商基础信息。如果对方是皮包公司，那我们建议国企宁可不做这单，也别冒风险。尤其对“刚成立没几天的公司”，可以要求对方提供履约保函（银行或大企业担保），一旦违约，担保人掏钱赔。

总得来说，国企供应链公司做农产品垫资代采业务，核心是既要有做业务的魄力，更要有防坑的谨慎。遇到贸易商弃货，别慌，快处置、留证据、追损失；前期则通过“收钱、锁货、定规矩、找后手”，让贸易商弃不起、不敢弃。

毕竟国企的钱也不是大风刮来的，保住本金、控制风险，比多赚一笔更重要。

所以，为助力地方国企，如农业发展集团、农投集团、供销社集团、冷链物流集团、城投集团、产投集团、商投集团、发展投资集团等，以更安全、高效、合规的方式切入本地农副产品领域干供应链业务，获得稳定的营收流水与利润，万联网也将于2025年8月28-29日在深圳组织首期《农产品供应链业务与风控实操课》，联合4位拥有十几、二十年的农产品供应链领域实战经验的一线实战老炮，用2天时间以“实操分享授课+案例模拟演习+个性化提问互动”形式，带大家深度学习：地方国企怎么根据自身禀赋选择合适的品类切入、不同品类打法怎么设计、如何兼顾大宗业务与本地特色农产品实现营收利润双赢、如何既让本地好货走出去也让外地好货走进来、如何防范融资性贸易风险、如何做好实质控货与全流程风控、进出口农产品供应链风险如何防范、行业标杆企业是怎么干的......

同时，我们还在课程中间穿插“真实案例模拟演练”环节，让各大学员积极参与角色扮演和案例研讨，分析具体业务场景并找出改进措施，旨在帮助更多央国企能够安心、安全、合规、高效、有序地根据自身资源禀赋，聚焦本地特色农产品开展供应链业务，摆脱有一单没一单的业务窘境。课程才宣发7天左右，报名人数就突破60人、20多家来自农业发展集团、供销社集团、粮食购销集团、冷链集团、产业投资集团、金控集团、农村商业银行等精英组团报名，现在还有十几家农投、发投、城投在走流程锁定...所以，这堂课也是一场大型的农产品供应链业务交流对接会，也欢迎干农产品业务的朋友，报名前往学习与交流~

报名咨询：李老师19168536275

万联网2025年Q3公开课排期计划

序号	课程主题	时间	地点
1	国企供应链风控专题课	7月10-11日	济南
2	供应链业务快速增长与合规增收专题培训	7月24-25日	郑州
3	供应链业务全员全流程风控操作细则实操课	8月14-15日	深圳
4	农产品供应链业务与风控实操课	8月28-29日	深圳
5	供应链业务全员全流程风控操作细则实操课	9月11-12日	西安
6	供应链业务快速增长与合规增收专题培训	9月25-26日	武汉
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