多家央国企突然杀入农产品供应链！跨界抢食，是重生之路还是踩坑开始？

万联网 , donna , 2025-08-24 , 浏览:97

这一两年，很多地方国企、甚至是央企开始涉足农产品贸易业务。

比如，国铁昆明局开行“陆良蔬菜号”中老铁路冷链班列，将云南蔬菜出口时间压缩40%，成本降低30%；中粮集团在黑龙江布局300万亩智慧农场；中化集团在海南打造"南繁硅谷"；国家电投跨界发展光伏农业；铁建交运集团在石家庄滹沱河畔融合生态修复与中草药种植；深圳国资联合打造深儋农产品集配中心......据统计，上海、广东、湖北、安徽等多地国企，纷纷以“订单农业＋冷链物流＋数字平台”模式，把本地红苕、小龙虾、荔枝、茶叶卖向全国并出口海外，带动村集体、农户大幅增收......

那为啥他们如此频频进军农产品供应链？

一是因为农产品供应链关乎国计民生，尤其是主粮、油料、棉花等是国家战略物资，且农产品拥有万亿级市场体量、品类众多、分布范围广，而国企又承担着“保供稳价”的政治任务，所以全国各地不少央国企扎堆开展农产品供应链业务，尤其是本地拥有特色农作物的区县。

二是因为地方国企天然拥有资金优势、公信力和政府背书，且作为本地人，能更快整合上下游，形成供应链协同优势。同时，地方政府也更愿意支持本地农产品做大做强做优，这时候国企牵头干农产品供应链业务，既符合政策导向，也容易获得财政、金融、土地等政策支持。

当然啦，虽然央国企开展农产品供应链业务有不少优势，但在实际业务开展过程中也存在以下难题：

农产品供应链品类繁多，大宗业务又内卷严重，非大宗业务又很非标，如何兼营大宗业务与本地特色产品业务，兼得营收规模与利润，实现短中远期有序发展？怎么根据自身禀赋选择合适的品类？如何既让本地好货走出去又让外地好货走进来？业务与风控矛盾如何化解？农产品灭失风险怎么解决？保证金怎么收才不是自我安慰？盘库究竟检查什么？巡库的周期和成本如何核算？如何防范掉进别人设计好的融资性贸易风险？如何做好实质控货？合同签署要注意什么？业内有哪些标杆？标杆企业的风控精细到什么颗粒度？

为此，万联网联合4位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家，计划于2025年8月28-29日在深圳开展首期《农产品供应链业务与风控实操课》，旨在帮助大家合理布局、有序开展农产品供应链业务，摆脱业务有一单没一单窘境，同时能借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，开展业务更安全顺心。

报名联系：李女士19168536275

一、课程核心内容

教学目标：①兼营大宗营收规模与本地农产品利润、摆脱业务有一单没一单；②借鉴前人风控/法务/合规/踩坑经验，更高效安全合规干业务

培训形式：4位拥有多年农产品业务操盘经验行业老炮授课+真实案例模拟演练+个性化提问互动

适合对象：建议供应链公司/物流公司/产业平台团队集体学习，业务人员要有风控意识，风控或后台人员要有业务思维

农产品供应链业务规划与落地篇

前言：为什么央国企都在扎堆干农产品供应链业务？大家有哪些误区？

一、不同农产品品类的特征和供应链业务开展条件对比

大宗商品类、生鲜类、干制农产品类、冷链类、深加工类等

二、农产品供应链业务如何有序开展、避免有一单没一单与盲目跟风

1、以资源禀赋为基：资源（资金/团队/政策/物流/厂房/园区等）、品类、打法的匹配思路

2、以投入产出为尺：投入规模（低投入试错VS中投入运营VS高投入布局）、品类与打法的匹配思路

3、以地域属性为界：既让本地好货走出去也让外地好货走进来的思路

三、兼顾国企供应链短中长期发展：兼得大宗营收规模与本地特色产品利润

四、农产品供应链业务产品的设计与风控关键经验

业务产品化实现思路、关键风控经验分享

五、不同品类农产品供应链业务开展案例解析

1、大宗农产品供应链公司案例

2、县域农产品供应链公司案例

农产品供应链业务风控、法务与合规篇

一、好的农产品供应链风控标准是怎样？农产品风控1.0、2.0、3.0的区别

不同农产品有不同风控标准，如进口冻品业务场景VS果蔬类业务场景

二、农产品供应链业务风控工作的常见痛点与解决方法（不限于下述痛点）

1、风控人员将时间都耗在数据收集和沟通上，常被调侃为“表哥表姐”，怎么提高效率还确保工作质量？

2、风控人员总被业务部质疑：你懂不懂业务？你定凭啥这指标？怎么制定独属农产品业务的指标？

3、风控人员如何做好现场尽调？去田间地头？菜市场？外卖/电商？还是冷库/物流？风控制度如何建立？

4、风控人员自认为干了很多事情，但汇报时领导又觉得你没价值，怎么清晰明了阐述风控工作的价值？

三、农产品供应链业务风控工作的完整方法论：怎么有理有序开展工作

四、农产品供应链风控工作核心关注的问题及解决方法（不限于下述痛点）

1、仓储物流：灭失风险怎么规避、发票问题怎么解决、指定/自营物流风险怎么管、冷链运输要注意什么等

2、运营操作：被违规放货后如何确保损失最小、不同规格农产品如何拆分计算、风控部如何确保提交的审批不出错等

3、货权管理：仓库分布在多大半径合适、如何核算巡库周期和成本、怎么盘库才清楚、不同农产品在仓库怎么堆放等

4、市场波动：价格/汇率波动应对、保证金怎么设、进口产品要备哪些材料等

5、客户信用：客户信用信息除某查查外还能用什么途径查、客户信息如何分析与分级等

五、农产品供应链业务风险爆雷案解析及真实案例模拟演练

1、【案例讲解】：某国企合资企业采购生猪涉嫌融资性贸易案

2、【案例讲解】：山东某国企向境外采购牛肉无法提货风险案

3、【案例讲解】：天津某冷库擅自将存货人货物以货转多方式进行融资

4、【模拟演练】据案例材料做模拟演练—某市供销总社下属贸易公司采购白糖6000多万元合同被骗案

农产品供应链标杆篇——优合集团（中国冻品进口领域龙头）

一、标杆企业在农产品供应链业务上的业务与风控精细化思路

包括农产品供应商画像、产品画像、下游客户画像评级方法——以冻品为例，某头部供应链公司的具体做法

二、国企供应链如何实现银行级风控、如何与银行联合开展供应链金融

1、国企供应链公司怎么借鉴银行级风控手段管住风险、价格盯市/在库控货/货权登记/风险处置等怎么处理等

2、国企供应链平台如何引进银行、与银行联动开展“下游的”供应链金融创新

二、课程主讲老师

鄢老师20年农产品供应链业务实战、原中农网副总裁、多家地方国企战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家

曾在中国农产品B2B电商领域标杆企业——中农网担任副总裁，主管风控，KA大客户业务，战略投资管理等部门工作
曾任海南乐为农产品数字化有限公司CEO，主导区域农产品数字化供应链平台的构建与运营
现担任湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问，深入参与特色农业供应链的顶层设计与战略规划；现任优肯金融研究院供应链首席指导师，致力于供应链金融与风险管理的理论创新与实践指导

张老师深耕冻品与农副产品供应链全链路，兼具业务/产品/风控/数字化四大板块的顶层设计与落地操盘经验，曾全面主持业务/产品/风控/IT等部门工作

现任蚂蚁必达供应链科技公司总裁助理兼金融科技总监，十年供应链从业经验
历任海航系供应链贸易金融项目负责人、上市公司旗下供应链子公司联合创始人、再生资源企业供应链金融科技负责人、牧集科技供应链金融科技负责人
熟悉进口冻品、农副产品、有色金属、钢材、化工危化品、再生领域、电气制造业等业务领域供应链业务模式和风险管理
专业著作：《一个践行者视角下的大宗供应链金融》；《大宗供应链金融风险管理》正在境内出版准备中

张老师北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人、万联网合伙人、万联网首席供应链业务法律风控专家、业内著名专业律师

拥有18年供应链业务与供应链金融风控实战经验
现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控
服务过的典型客户有：新疆商贸物流集团、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台、日本国三井物产株式会社等

丁老师优合集团当值董事长兼首席信息官

拥有20年的银行业从业经验和金融科技领域的深厚背景
现任优合集团当值董事长兼首席信息官。优合集团借助物联网、大数据、人工智能和区块链等前沿科技，率先实现了基于优合冷链产业互联网平台的农产品动产质押融资业务。2023年，该业务已成功处理了十万笔融资，总额超过百亿。该项目大大缓解了一万多家下游客户的融资困难和高成本问题
曾在银行担任信息科技和交易银行的负责人，并积累了丰富的开放银行和物的银行项目建设与运营经验
一直专注于产业互联网金融科技领域的研究与实践，并努力推动产业、科技与金融的融合，是主体信用+交易信用+物的信用融资模式的资深实践者

三、课程报名须知

（一）时间地点

1、开课时间：2025年8月28-29日（周四-周五）

2、开课地点：广东省深圳市（地点详见报到函）

（二）适合对象

1、适合企业：关注农产品供应链业务的央国企供应链公司、产业互联网平台、物流公司、科技公司等

2、适合对象：包括高管、业务、风控、法务、合规、商务、财务、物流、IT等

注：建议团队集体报名学习，业务端人员要有风险意识，风控或后台要有业务思维

（三）课程费用

1、报名费用：4800元/人

2、优惠政策：4500元/人（5人成团立享）。

注：此费用包含培训讲义、讲师费用、场地费、2天午餐费用等，其他费用由学员自行安排