金控转型样本曝光：联投资本凭“省地共建”模式破局，深耕“一县一品”，解决中小企业融资难融资贵、地方产业聚集低、链条不完备难题
地方金控公司（如金融控股公司、金融投资发展公司等），作为地方政府在当地投放金融资源、支持产融结合的重要主体，持有众多金融牌照，下沉地方金融组织。其重要程度与地方城投公司相当，两者一起成为了地方政府的“左膀右臂”。
比如，联投资本、武汉金控、湖北宏泰、甘肃金控、济南金控、江西金控、陕西金控、中原金控、合肥兴泰、珠海金控、西咸金控、成都交子、湖南财信、云南投控、河南投资等等。
与央企金控公司不同的是，这些地方金控公司在发展过程中，主要呈现3大核心特征：第一，承担区域国有金融资本运营管理职责，整合金融资源，推动产融结合；第二，地方金控公司往往由地方政府、财政厅、国资委实控，其信用风险及经营情况与区域经济及财政水平、政府背书意愿及能力深度绑定；第三，业务较为“下沉”，除银行、保险、证券、信托等特许金融机构股权外，往往持有小额贷款、融资担保、融资租赁、典当、商业保理等“7+4”类地方金融组织机构业务，且部分金控公司投资实体产业经营情况会增加其信用水平的不确定性。
虽然如今全国地方金控公司的资产规模已发展超20万亿元，但其发展正在面临政策和市场的双重挤压：一方面，央行《金融控股公司监督管理试行办法》严控关联交易，财政部隐性债务“终身追责”倒逼金控公司脱离传统融资依赖；另一方面，全国性金融机构下沉区域市场，蚂蚁集团等科技巨头抢占普惠金融份额。在此背景下，地方金控公司必须从“财政输血机”转向“产业造血者”。
今天来分享一家做得很有特色的金控集团案例，非常适合各地方金控公司借鉴学习：湖北联投资本，不盲目追求营收规模，通过持有各类金融牌照成功打通了资金端，目前正下沉各地市州做“省地共建”模式，和地方国企或龙头企业成立合资公司，一端链接实体资产，一端链接资金方，业务选择上非必要不做大宗业务，围绕“一县一品”特色产业来做，如今取得了不少的成就，引得不少地方政府及金控公司前往拜访学习。
那具体他们是怎么干的？别急，接着往下看！
一、湖北联投资本的探索：从资金提供者到生态构建者
湖北联投资本作为湖北联投集团有限公司资本运作板块的核心企业，选择了另一条路径——通过“联链通”供应链金融平台，构建省地共建模式。
联投资本成立于2004年，注册资本75亿元，主体评级AAA，资产规模近260亿元，净资产规模近190亿元。旗下包括省融资担保集团、省中小担、租赁板块、联投基金、商业保理、资信评估公司等经营主体。
“联链通”平台以电子债权凭证、保理业务、资产证券化、票据信息归集等多样化产品为核心，重在解决产业链上中小企业融资难、融资贵、账期长等问题。
该平台的最大创新是在全国率先提出省地共建模式，核心是以供应链金融平台构建湖北特色产业链资产池，将分散在省内各产业链上的非标准产业类资产转变成标准化的金融类资产。
二、湖北联投资本提出的“省地共建”模式如何运作？为何有效？
省地共建模式的核心理念是“一地一链、一县一品”。联投资本出平台、技术、资源、产品，当地政府出场景和政策，打造省地共同运营供应链金融平台的新模式。
比如，联投资本已经与安陆市人民政府签署战略合作框架协议。联投资本将依托安陆特色产业，深化省地共建，充分发挥“投担租保信”多业务板块协同及专业优势。
这种模式解决了湖北省产业聚集低、链条不完备，地方政府供应链金融建设经验不丰富的问题。湖北省虽然确立了“51020”现代产业体系，但地方县市产业发展仍面临产业链偏低端、链条不完整、缺乏专业人才和运营经验的困境。
通过省地共建模式，联投资本将“联链通”产品体系优势和“投担租保信”综合金融服务优势向省内地市县延伸，补齐了地方专业人才、金融资源、信息技术短板。
以湖北黄冈红安县泛家居产业为例，由于缺少产业龙头企业带动，当地泛家居企业多以初加工、低档次产品为主，加上金融资源匮乏、高端技术型人才和管理人才不足，导致产业总体规模偏小、盈利能力不强。金融机构会因风控成本高而不敢进入，泛家居企业难以获得低成本资金。
那湖北联投资本是怎么解决此难题？湖北联投资本和湖北联投木材“链主”福汉木业合作，由“联链通”提供泛家居产业链全链条融资服务，福汉木业搭建“云联楚材”供应链平台，共同协助红安县配套出台《支持泛家居供应链高质量发展十条措施》。通过政府贴息、引入“政银担”分险机制等措施，推动当地金融机构“敢贷”“愿贷”，“联链通”为泛家居企业引入了1.5亿元普惠专项授信，资金成本低至2-2.5%，降低企业综合融资成本近300个BP，较好解决了中小企业融资难、融资贵等问题。“联链通”与“云联楚材”合力将采购、交易、融资成本优势塑造为红安招商引资的“金字招牌”，促进产业集群不断壮大。
三、省地共建模式实践成效：多方共赢的商业模式
目前，省地共建模式已经产生了显著成效。武汉环通建设集团有限责任公司作为第一家武汉区域省地共建核心企业，上线“联链通”平台后，供应商共实现融资近5000万元。
平均融资成本仅为3.1%/年，降低融资成本近300个BP，节约供应商成本近200万元。这不仅有效解决了中小供应商融资难、融资贵的问题，还保证了超过500位农民工工资在春节前有序发放。
“联链通”平台已与省物流公共信息平台、华纺链、九州医药、光电子等省级平台实现互联，完成跨平台融资落地。未来，该平台将加大与重点产业供应链平台互联互通，与重点产业供应链平台“应联尽联”。
四、为何“省地共建”模式适合地方金控公司对标？
因为地方金控公司通常拥有多个金融牌照和丰富的金融资源，这正是省地共建模式成功的关键要素。联投资本就充分利用了旗下“基金投资、融资担保、融资租赁、商业保理、资信评估”综合金融服务优势。
地方金控公司具有较强的风险管理和控制能力。“联链通”在传统金融风控基础上，通过设立供应链产业基金、引入国担基金分险机制、建立风险准备金、提供贴息政策保障，降低单一企业风险。
此外，地方金控公司一般具有良好的政府关系和政策理解能力。联投资本秉承“服务湖北省委省政府重大战略部署、服务全省实体经济和中小微企业发展、服务联投集团战略转型”的理念，这与政府发展方向高度一致。
地方金控公司还具有较强的资源整合能力。联投资本通过“联链通”平台，积极撮合资源要素聚集，服务于湖北省内行业供应链，构建“产业场景+科技赋能+金融支持”的供应链金融服务体系。
建议其他金控公司学习联投资本的省地共建模式，可从以下几个方面入手：
1、深度理解本地产业特征。联投资本的成功在于深入了解湖北各地特色产业，如宜都的生化产业、红安的泛家居、大冶的矿产等。
2、整合内部金融资源。联投资本充分发挥了“投担租保信”多业务板块协同优势。其他金控企业也应当整合内部的银行、信托、保险、基金等资源，形成协同效应。
3、与地方政府建立共赢关系。联投资本与安陆市的合作中，双方围绕安陆特色产业、联投资本业务优势、政企资源整合、产融生态构建及数字供应链金融服务平台等方面展开交流并达成合作共识。
4、注重科技创新与数字化转型。“联链通”平台坚持“公共性、开放性、市场性、安全性”原则，为市场主体提供“公益、开放、公平、可靠”的一站式综合金融服务和增值服务。
总而言之，对于手握金融牌照，却又在苦寻转型之路的地方金控公司来说，联投的“省地共建”模式指明了一个方向：从资金的提供者转变为产业的组织者。
放下对规模的盲目追求，沉下心去，扎根产业，与地方共生共荣。这或许是一条更慢、更重的路，但却是一条更安全、更踏实、也更赚钱的路。
如果你想深度学习湖北联投资本采用“省地共建”模式后的落地技巧与实践经验，那么就不要错过万联网将于2025年10月30日在武汉举办2025数智供应链赋能地方产业高质量发展论坛。300人规模、82%决策层参与、央国企居多（金控集团、投资集团、发展集团、城投集团、产投集团、交投集团、商投集团、铁投集团、水投集团、农投集团、物流集团、供销社、农业合作社、供应链公司等）。
本次论坛，我们隆重邀请到了湖北联投资本投资发展有限公司董事长【黄露】坐镇，就“省地共建模式：本地国企与外地国企联手重构本地供应链的组织与治理模式（如阳新家禽集群实践）”主题展开深度分享，非常适合各地区的地方国企，尤其是地方金控公司（含投资公司、担保公司、小贷公司、信托公司、融资租赁公司等）来学习对标！
此外本次论坛还会重点针对：不同禀赋供应链公司的发展路径，供应链业务发展的N个误区与坑、农业/制造业/流通业产业集群（大米/蔬菜/菌菇/养殖/钢板/非标零部件/工业品）等鲜活实践案例、十堰/荆州/彭州/冠县/宜昌等10+个地方的商贸/城投/园区/金控/物流类国企供应链的实践模式与案例等展开深度分享与研讨，这不仅是一次全国各地国企联谊交流的绝佳阵地，更是一场超高性价比的公开大课！
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