别再问国企能不能干煤炭了！淘汰的从来都是纯干倒爷生意的，搞卖煤+洗煤/运煤/仓储/金融的企业还是能活得风生水起

最近总有人问：现在煤炭市场从增量熬到存量，国企供应链公司还能下场吗？会不会刚进来就跟民企卷价格，最后落个赔本赚吆喝？

其实这话只说对了一半——国企当然能下场，但要是对煤炭市场还抱着“低买高卖倒腾煤”的老思路，那确实容易栽跟头。

可要是把国企的优势用在点子上，反而能在现在的市场里当稳压器，比民企活得更滋润。

先来说说现在整体煤炭市场的行情：一是今年冬天来的比往年都要早，10月中旬就有下半年最强冷空气席卷全国，华北、东北等地气温骤降超10℃，不少北方城市也提前开启供暖模式。气象专家讲，这是由于拉尼娜现象出现概率达到71%，今年冷冬的可能性增大很多，于是就引发了冬季取暖用煤需求的增加，所以此时下场还是蛮有机会的！

再来说说现在的市场不欢迎啥：纯靠资金倒腾、没据点没服务、只盯着长协煤赚差价的模式，不管是民企还是国企，还是沉迷在这条路上，只能是死路一条！

但国企有三个民企比不了的硬家底：一是资金稳，银行愿意给授信，上下游企业敢欠账；二是资源广，能对接省级甚至国家级的煤矿、电厂，还能拿到政策端的信息差；三是信用足，不管是跟煤矿签长期供货，还是给中小电厂垫资，对方都认国企的招牌。

关键是怎么把这些家底变成实实在在的业务优势——下面我们看两个真案例就懂了。

第一个案例是某煤集团，这几年人家早不是单纯的煤炭贸易商了。你以为它只倒腾煤？其实它在山西、内蒙有自己的煤矿，在秦皇岛、天津港有仓储据点，甚至在印尼还布局了海外煤源。

更关键的是，他不光卖煤，还给下游的化工企业做定制化配煤——比如某家煤化工企业要生产乙二醇，需要特定热值的动力煤，某煤集团能直接从自己的洗煤厂调货，再通过旗下的物流车队直送厂区，中间还能给企业提供3个月的账期（靠国企的资金优势）。

去年某煤集团的非电业务（化工、建材用煤）占比已经超过40%，比单纯卖电煤赚得多，还没那么容易受电价波动影响。人家这哪是下场纯干贸易业务，明明是做煤炭的“贸易+仓储+物流+金融”的综合服务，民企想跟其竞争都没这实力。

第二个案例是某能源控股集团旗下的煤炭供应链公司，它的打法更接地气。山西本地有很多中小焦化厂，缺资金、缺稳定煤源，民企贸易商要么不敢垫资，要么煤源不稳定。该煤炭供应链公司就针对这个痛点，搞了个“煤源+仓储+金融”的模式！

先跟能源集团内部的焦煤矿签长期协议，把煤存在自己的中转仓，然后给中小焦化厂提供“先提煤、后付款”，还能用仓里的煤做质押贷款（国企背书，银行愿意放贷）。去年这业务帮它拉了20多家稳定客户，贸易量比单纯卖长协煤增长了15%。你看，他没跟民企拼价格，而是用国企的资源帮上下游解决难题，自己也赚了服务费，这才是聪明的下场方式。

那国企供应链公司到底该怎么下场干煤炭业务？

记住3个别干和3个要干：

别只干倒买倒卖的纯贸易，要干有据点的服务——比如在煤炭主产区或消费区建仓储、中转站，让客户觉得你靠得住；

别只盯电力这一个需求，要干非电领域的深耕——比如化工、建材、冶金用煤，这些领域需要定制化服务，国企的资源整合能力更吃香；

别固守赚差价的老思路，要干产业链的增值——比如提供配煤、物流、金融服务，甚至跟新能源结合（比如陕煤供应链就在做“煤电+光伏”的协同供货），让利润点更多元。

所以，从这2大案例我们也能看得出来，现在的煤炭市场，不是国企不能下场，而是没转型的国企不能下场。

只要把国企的资金、资源、信用优势，转化成产业链上的综合服务能力，不仅能活下去，还能当行业的稳定器——毕竟在存量博弈里，谁能帮上下游解决难题，谁就能站得更稳。那些还想着靠政策吃老本的国企才该慌，而愿意转型做服务的国企，现在正是下场的好时候。

当然，不同资源禀赋的国企供应链公司切入煤炭市场干业务，有不同的落地打法。比如：围绕应收一般都是替下游大型国央企做代采购、围绕港口/集运站/大型货场这些场景做库存、围绕上游做给国企煤矿打预付款、包站台或者物流园区、包民营煤矿、搞物流服务等等。

而具体的打法，我们将于2025年11月13-14日在江苏无锡举办的第六期煤炭供应链业务实操课中详细展开！本次课程我们特别邀请了曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台-原东煤交易总裁、拥有20年国内产业互联网及供应链金融经验、在煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等细分品类均有项目实操经验的大宗供应链平台/产业互联网实战专家【黄老师】，以及在陕煤供应链等大型国有控股企业有多年任职经历、现任中国民营企业500强&某A股上市公司现货风控负责人、大宗商品供应链风控实战专家【杜老师】坐镇授课，带你掌握不同禀赋供应链公司切入煤炭市场开展供应链业务的打法及十五五下煤炭供应链业务发展的策略调整及风控实务，本次课程有3大核心亮点：

①掌握煤炭实务：一是掌握9种切入煤炭供应链的打法（电厂型/包园型/包矿型/包厂型等），因煤炭产业链条比较长需选对环节切入；二是以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量；三是掌握制定“十五五”下煤炭供应链业务的专项发展规划的要点；四是掌握“应收/存货/预付”3大场景的业务实操与全程风控实务，明晰煤炭供应链业务全流程风控实务要点；五是全盘解析煤炭供应链行业的典型风险案例。

②煤炭业务合作：课程第二天下午，我们将带着2位煤炭供应链领域实战专家及数位学员企业，一起深度走访深国际集团靖江港——煤炭物流现代化集散中心、煤炭综合交易中心，交流对接煤炭业务。

③链接业务资源：课程第一天晚上，我们将安排煤炭业务对接与合作交流会，现场也会来不少煤矿方、能源煤业集团、供应链公司、洗煤厂、选煤公司、煤炭运销公司、煤炭贸易公司等，助力拓展业务合作。

课程报名：李老师19168536275

本文为万联网（www.10000link.com）原创文章，如有异议，请联系我们。文章欢迎各界转载，转载请注明出处：万联网

收藏