抄来的风控=纸上谈兵！国企供应链领导醒醒，你在抄的供应链风控模板，会给你每年制造数百万坏账！
“这是我好不容易从某央企那里搞来的风控文件，晚点我们参考这个改一改就能用啦！”
每天，有多少这样的场景在国企集团不断上演。似乎，面对国资委“十不准”高压监管和业绩增长的双重压力，许多国企集团的风控部门早已习惯了到大公司处寻找标准答案......
最近两年，我们在开展供应链领域“合规、风控与增长”系列培训时，接触了全国上千家央国企背景的商贸集团、物流集团、城投集团、产投集团、金控集团、供应链公司等，一个反复被大家提及的问题是：能不能给份风控做得好的公司的制度模板？
为啥大家都想要模板？归根结底，有以下3大原因：
一是懒，逃避深度思考的惰性！制定一套适配公司业务情况的风控制度，需要深入梳理自身业务、盘点资源禀赋、调研行业趋势、协调内部团队，是个费脑子、耗精力的苦活。而抄作业只需要“复制-粘贴-改数字”，堪称低成本交差的最优解。人性本就倾向于逃避复杂、选择轻松，尤其是在国企“多干多错、少干少错”的潜规则下，没人愿意为了制度适配性付出额外精力。毕竟，风控文件交上去就算完成任务，至于能不能落地、有没有效果，那是后续执行层的事，决策层早已通过抄标杆完成了责任闭环。
二是怕担责，错了也有挡箭牌！国企决策层的核心痛点从来不是做得好不好，而是不能出错。在容错率极低的体制环境里，抄头部公司的制度本质是一种甩锅式风控——既然厦门象屿、建发这些标杆都这么做，即便后续出了问题，也能辩解行业标杆都在用，我们只是遵循惯例，把责任推给行业共识，而非个人决策失误。这种法不责众的心理，让抄作业成了最稳妥的自保策略：成功了是借鉴有方，失败了是标杆也有漏洞，横竖都能给自己留退路。
三是面子工程，用别人的光环遮自己的短板！很多国企供应链公司成立时间短、业务根基浅，内心深处藏着怕被看不起的焦虑。抄头部企业的风控制度，本质是一种贴标签行为——仿佛只要制度上和厦门三剑客、物产中大这些巨头对齐，自己就成了行业正规军，既能在上级单位检查时拿得出像样的文件，也能在客户合作时显得专业靠谱。这种用别人的光环遮自己的短板的虚荣心理，让风控制度沦为门面装饰，而非实际的风险防火墙。
但这种靠“抄他人作业”而设计出来的风控制度文件，真的能用吗？
其实不然！风控制度的核心是适配性，就像一双高级定制的皮鞋，再精致也未必适合另一个人的脚型。供应链业务的复杂性、企业自身的资源禀赋、团队能力、业务布局差异，都会让照搬来的制度沦为纸上谈兵。
某省级城投集团下属供应链公司就曾踩过这样的坑。2022年，他们照搬了业内某头部供应链企业的风控文件，连单笔业务授信额度不超过5000万、上下游客户准入标准等核心条款都只做了数字微调。结果实施不到半年，问题集中爆发：一方面，该公司主要服务本地基建产业链，客户以中小建材厂商为主，而照搬的大客户准入标准让他们错失了大量优质本地客户；另一方面，其团队缺乏头部企业的风险建模能力，无法支撑复杂的授信审批流程，导致制度执行效率低下，要么过度风控错失业务，要么执行不到位引发风险。最终，这份抄来的制度被迫停用，企业还因为中间的流程混乱产生了近百万的坏账。
一、为啥抄头部公司风控作业在供应链行业行不通？
提到供应链风控的标杆，就绕不开厦门三剑客——厦门象屿、厦门国贸、厦门建发。这三家企业的风控体系以及商业模式被行业奉为圭臬，但无数试图复制他们模式的企业，最终都铩羽而归。核心原因很简单：你看到的是表面的制度条款，看不到背后支撑制度落地的软实力。
首先是团队配置与能力沉淀。厦门象屿的风控团队中，不仅有深耕供应链行业20年以上的老炮，还有具备金融、法律、数据建模等跨领域能力的专业人才，他们能针对大宗商品贸易、跨境供应链等不同业务场景，快速制定精准的风控策略。而很多地方国企供应链公司的风控团队，要么是从传统行政部门转岗而来，缺乏供应链业务经验；要么团队规模小，难以支撑复杂的风控流程。没有这样的团队，再完美的制度也无法落地。
其次是资源禀赋差异。厦门三剑客的风控优势，离不开其深耕多年的全球供应链网络——他们在海外多个国家和地区设有分支机构，能实时掌握上下游客户的经营动态、行业趋势，这是其风控决策的重要依据。而一家区域性的产投集团下属供应链公司，业务集中在省内某一细分产业，既没有全球网络资源，也缺乏跨区域风险预警能力，照搬厦门三剑客的跨境供应链风控条款，自然水土不服。
最后是行业经验积累。厦门三剑客的风控细则，是在十几二十年的业务实践中不断迭代优化的——从早期的大宗商品价格波动风险，到后来的跨境结算风险、供应链金融诈骗风险，他们经历过无数次风险事件，才形成了如今覆盖全业务流程的风控体系。这种从实践中而来的制度，是无法通过简单复制获得的。
二、从自身资源禀赋出发，打造真正适配的风控体系
与其费心费力抄别人的作业，不如沉下心来做自己的定制化方案。真正有效的风控制度，必然是基于企业自身实际情况，由内而外构建的。某省属交投集团下属供应链公司的案例，就很有借鉴意义。
这家公司主要围绕交通基础设施建设，开展建材采购、物流运输、供应链金融等业务。2021年，他们没有盲目照搬头部企业制度，而是采取了三步走策略：
第一步，全面梳理自身资源禀赋——明确自身优势是依托交投集团的交通网络资源，能快速整合省内建材运输通道；短板是团队风控经验不足，且业务集中在基建领域，受政策影响较大。
第二步，邀请供应链风控行业资深专家，与公司风控、业务、财务等部门核心成员组成专项小组，共同研讨。专家结合行业趋势，针对基建供应链项目周期长、资金占用大、政策敏感性高的特点，给出了针对性建议。
第三步，结合自身资源和专家建议，制定了适配的风控操作细则手册：针对本地中小建材供应商，设计了信用+物流监管的准入模式；针对基建项目周期长的特点，建立了季度动态风险评估机制；同时，简化了非核心业务的风控流程，提升执行效率。
这套定制化的风控体系实施后，效果显著：一方面，业务规模同比增长20%，因为精准的风控策略让他们敢于拓展优质中小客户；另一方面，坏账率控制在0.8%以下，远低于行业平均水平。更重要的是，团队对这套自己参与制定的制度认可度高，执行起来顺畅，真正实现了风控护航增长的目标。
三、国企供应链风控定制化：关键抓三点
对于国企供应链公司而言，制定适配当前及未来几年业务发展的风控操作细则手册，核心要抓住三个关键点：
第一，摸清自身家底。全面梳理团队配置与能力水平——风控团队是否具备供应链专业知识？是否有数据化风控能力？同时，明确资源优势：是有政策资源支持？还是有上下游产业资源整合能力？或是有区域行业优势？只有看清自己的长板和短板，风控制度才能有的放矢。
第二，借力行业老炮。业内资深专家的价值，不仅在于提供行业最佳实践，更在于能结合企业实际，规避常见的风控误区。他们经历过不同行业周期、见过各种风险场景，能帮助企业预判未来几年可能面临的风险，让风控制度更具前瞻性。目前，业内已有多家国企集团幡然醒悟，开始邀请拥有二三十年行业经验的专家老炮，给自身做全面合规与风险诊断与排查，或者专家与公司团队共同研讨制定完整详细的供应链业务全员全流程风控操作细则规范、供应链业务管理办法等等，借助外部行业老炮的经验，与团队共研讨、共提升！
第三，全员参与共建。风控从来都不只是风控部门的事情，而是贯穿业务全流程的系统工程。让业务、法务、财务、运营、经营管理等部门的团队成员共同参与制度制定，既能确保制度符合业务实际，避免拍脑袋决策，又能让团队提前理解和认同制度，为后续落地打下基础。
结语：风控没有标准答案，适配才是王道
在供应链行业竞争日益激烈的今天，风控已经成为国企供应链公司的核心竞争力之一。但竞争力从来不是靠复制粘贴得来的，而是源于对自身的清醒认知、对行业的深刻理解，以及持续优化的定制化体系。
放弃抄作业的捷径，沉下心来，联合行业专家与内部团队，打造一套适配自身、兼顾当下与未来的风控操作细则手册，才是国企供应链公司行稳致远的根本。毕竟，适合自己的，才是最好的风控。
所以，为助力国企供应链公司以最快速、最省钱、最省力的方式升级风控工作的方式方法，自检业务中的不合规与风险点，建立起供应链业务负面清单，并形成一套完整的覆盖全流程、全员参与的风控操作细则规范，万联网将于2025年12月25-26日在南宁举办第五期《供应链业务全员全流程风控操作细则实操课》。
第一、第二、第三、第四期课程一经推出，便累计吸引了400多位来自150多家大型国企集团的高管组团报名。现在第五期课程报名已正式开启，要报名的朋友抓紧啦~
为啥这堂课这么火爆？因为本期课程不是泛泛而谈风控概念，而是从操作细则视角，给大家讲解供应链业务全流程、全员的风控工作方法与规范，让所有与风控有关的工作人员，包括业务、风控、法务、合规、财务、商务、物流等岗位，在每个场景中明晰自己该干啥、该看啥、该注意啥、该操作啥，实现精细化运营，切实防控原来粗放运营下潜藏的巨大风险，确保该拿下的业绩拿下，也不怕真出风险，因为这些做到了，即使出风险也能尽力免责......
第一天课程上，我们将邀请了拥有20多年大型供应链企业风控实战经验、累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超百亿的原世界500强集团首席风控官『张老师』，从客商信用风控角度，以“客户信用风险全流程管理实操落地技巧”为题，给大家详细拆解客户信用风险管控的全流程实操要点，包括事前防控的客户与业务准入门槛、信用测评、授信管理——事中管控的抓应收账款（做分析、管单证等）、盯动态设指标（客户信用动态、客户交易动态、客户授信动态、外部环境动态等）——事后跟进的风险预警、催收技巧、坏账处理技巧等实务细节。更难得的是，张老师还将在课堂上给大家分享不少实用风控模板工具，比如业务初筛否决标准“设置三道防火墙”、分级授信审批“四权分立”、信用评级“五步法”、应收账款跟进“五步法”、化债“六步法”等工具，并结合多年工作方法和经验、亲身经历的风险案例，详解如何通过细节管理前置化解风险。
第二天课程上，我们邀请了拥有丰富诉讼经验、近20年供应链风控实务经验、给多家国企提供法律与合规服务的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人『张老师』，从业务运营风控视角，系统讲解供应链业务负面清单制定、合同/单据/订单设计、事中运营操作、事中监督管理、货权管理的风控实务要点，助力各地方国企供应链公司落实供应链业务全员全流程操作细则的制定。授课过程中，张老师还会结合亲身代理的多起风险案件，给大家拆解事前合同签订的隐藏陷阱与事中运营的潜在风险，比如合同签署中的标的条款设计、应急触发条款设计、单据设计、出入库环节的操作疏漏、商务跟单技巧、物流运输服务商/仓储方准入评估与动态考核设计、盘库巡库中的执行偏差、盯价细节、风险复盘方法（客户回访/业务风险/单据）等实务细节，每个环节都将配套具体操作方法。同时，张老师还将以自身代理的供应链诉讼案件为例，组织现场学员进行模拟演练，讨论该案例国企方在开展业务中隐藏了哪些风险点、未来全流程风控怎么调整等问题要点，也便于组团前来参与学习的企业团队，通过案例演习环节，增强对风险漏洞的识别能力，同时提高团队间的磨合程度。
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