中软创智林小彬：数智供应链重塑国家地标农产品价值，数据掌握行业话语权
鹏城三月春风暖，数实融合启新篇！2026年3月26日，由万联网主办，中企云链、深度数科集团、找牛牛、高达软件、南北软件、中软创智、海尔鑫海汇数科、享宇科技、金网络以及中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链新质发展智库等鼎力支持的“第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”在深圳举办。近500位央国企/上市公司/行业龙头/供应链公司/物流商/科技服务商/金融机构高管精英齐聚一堂，共话生态供应链构建、国企供应链服务创新、物贸一体化转型及供应链合规风控等热点议题。
广东中软创智软件科技有限公司董事长林小彬以“数智供应链重塑国家地标农产品”为主题展开了分享。
林小彬称，农业供应链面临博弈内卷、信任缺失及价格倒挂等痛点，核心在于缺乏数据支撑。她提出“数实结合”理念，强调通过全链路实时数据采集（种植、分级、仓储、交易），构建可信的数智供应链中枢，其核心价值主要体现在五方面：一是确保合规，助力农产品持证上市；二是实现精准纳统，解决开票难题；三是促进集中交易，提升规模效率；四是以标准化支撑品牌建设；五是推动产业聚集。并结合典型案例说明，该模式能帮助农户稳定收益、协助企业降本增效并获取订单，同时为金融机构提供风控依据。她认为，未来农业供应链，谁掌握了供应链数据谁就掌握了行业话语权。
以下为速记全文：
林小彬：谢谢万联网，今天的话题是农业数智供应链，我要讲的不是从 IT 角度或者从数智化的角度去讲这件事情，更想表达的是说基于我这么多年在供应链上面做的事，可以看到 “数智化” 是如何支撑供应链，把供应链的效率优化，我是从这个角度来讲的。
农业产业供应链发展的趋势、大政策是这样的，连续这么多年一号文件都是讲到农业，同时也反映了一件事情，连续 20 多年的一号文件都是讲农业，但是还有的讲，证明农业这件事情是非常不容易在做的事。
未来的供应链是 “数智化”，同时也是数实结合，数智化是 IT 团队在做，我更多是从实践的角度来讲如何能够和数字化结合，数实结合我非常有体会。很多的 IT 系统也好，软件工具也好，如果不能实际有效的结合其实很难用得上，现在大家也知道农民、种植者的文化水平相对比较低，让他去用数字工具其实真的很不容易。我们如何能够深耕这个产业了解这个产业的痛点，来给他们提供一套工具。
昨晚和各位专家聚会的时候听到一位专家讲，你讲你的商业模式，什么是你的商业模式，你可能就讲一句话，我能够为这个产业解决什么问题，这就是你的商业模式，数实要和实践好好的结合。
跨行业、跨地区，农业的板块原来我们小时候家长都讲你不好好学习，以后就回家种地，现在农业做了这么多年发现如果不是上知天文，下知地理，是做不了农业的，以后我说改一改，如果不好好学习就没办法进入农业领域当中了。它是一个跨行业、跨边界、跨领域的事情，我和宋老师说非常认可他对于 2026 年的预测。
数智供应链的核心竞争地位，在农业方面从种到销到分级，供应商之间大家的关系都是博弈的关系，怎么样让大家在统一的利益面前能够统一的去进入市场来合作，这是很难的，没有数智化是做不到的。
时代的背景与政策驱动不再讲了，国家十五五规划在农业上面的发展是统筹发展，把 “科技农业” 放在最前面，然后是绿色、质量农业，“质量农业” 去年 11 月份农业部出了一个水果高质量发展，把苹果、柑橘、香蕉、猕猴桃四个单品列为水果高质量发展任务。水果为什么这样去做，去年有赣南脐橙，大货车司机都去卖脐橙了，2025 年在水果产业上从来没有这么艰难，几乎所有的水果都是价格倒挂。如果说不考虑高质量发展，很多果农就会很辛苦了，接下来不知道怎么做了。
未来在农业的板块，几乎所有的水果产品都是价格倒挂，什么原因呢，用新发地张董事长的话说，在苹果的单产上，他说如果他是农业部的领导就会砍一半的苹果树，就知道一定是供大于求，所以才价格倒挂，那么砍谁呢，如何砍，如果没有数据支持，谁都很难做这样的决定，从国家层面来讲，一定是将来掌握了供应链数据，谁才有话语权，可以看到数智化对农业板块的重要。
未来的供应链数智化 “四位一体”，将交易、数据、金融、监管统一在一个平台上，这些才能真正帮助到政府做决策，农民种什么都能从当中看到，市场价格如何决定，都是从当中可以看到的。
介绍一下汇柿数智农业系统概述，农业的三大困局，“劣币驱逐良币” 现在是非常常见的现象，缺乏信任，我们买什么东西常常说贴的是有机的商标，我怎么知道是不是有机，为什么要付多几倍的价格去买，信任的缺失使得好的产品卖不了优质优价。同时交易非常分散，产业链上面每个节点和上下游都是博弈的关系，比如说我们自己原来的团队，在种植期间技术团队告诉农户怎么样种的好，等到收果的时候我们的技术团队就变成收果队了，怎么样把收果的工作执行到位，不然会影响公司整年的收益。这些角色有时候是博弈的关系，链条上各个节点都是相互博弈的，如果都是这样的话肯定会内卷，我们现在的内卷也不足为奇。
所有的这些问题原因是缺乏供应链的中枢，缺乏数智大脑，大家不知道价格应该如何定，我第一次听李晓明主任讲农产品价格的时候，在上海农批西红柿或者苹果的价格不是取决于成本是多少，而是取决于你今天来的 10 车苹果或者西红柿是卖到杭州还是上海，如果到了杭州，那上海的价格就起来了，其实这些有了数智化之后可以提前预知。
我们做数智化的系统平台，我们做的是最基础的，就是 “数据采集”，最基本的数据采集，可能 10 年前我们就开始在做了，当时很多人讲说你们做的这个事情种植端是离钱最远的事情，是不容易有收益的，会很难。但是我认为农产品的数据资产一定是来源于源头，如果源头都不清楚，那后面肯定都是没有基础的数据。
我们第一步做的目标是希望把全链路的数字化打通，刚才讲我们是采集基础数据，种植端的数据，再接下来比如说分级，现在有很多的设备、分级分拣设备，这些设备也能采集一些数据。再是冷链仓储，也是公司做了这么多年的业务，这方面我们不需要再去新开发，如果有前端的基础数据，这些数据可以一直支撑后面数据的真实性，所以我们第一个想法是打通全链路的数字化。这些数据是可信的、实时的，我一直说我们的数据不是录入的，而是实时采集、记录的数据，这也是我们的一个优势，有了这些之后我们的数据就可以变成可信的数据。
刚才刘总说我看你做了这么多，为什么不做金融，做金融一定不是我们的优势，但是我们可以把我们的数据支持这些金融机构，来做对整个的系统或者风控来做基础，他们是专业的。为什么现在这么多金融机构不敢给农户贷款，只是基于政策层面来做信用贷，因为不知道他们的数据，也不知道他们到底怎么样，就很难。我们有了这些能否和金融机构合作，我们提供产业数据为他们风控做参考，这是我们对金融的态度，或者是我们的一个作用。
我们的系统覆盖到全链条，先从种植端开始做，这是最难的，同时也是最重要的，全链路的数据覆盖是我们的目标，但是我们先从种植端的基础数据开始。有了这些全链路的数据，我们实现全链路的数智化，可以做到溯源，现在大家一听到 “溯源” 有时候很反感，只是给企业增加了费用，实际没有起到真正的作用。因为我们做了全链路的数智化，有一张图可以看到我们是正向的来帮助产业销售，反向的才是溯源。
刚才何老师讲她是首次在会议上发布她的图，这也是我们首次面向大家，把这个图给大家看到，种植端我们有农田、农户、农事、收入交易的数据，这四套数据最开始是和中国再保险合作的，中国农产品或者农业产业的保险产品非常少，为什么，因为他们没有数据支撑做不了农业保险，他们就和我们要这 4 套数据，这 4 套数据非常重要，这里面 “交易” 我们讲的是收购交易，田头的价格，像苹果每年根据天气不一样，价格波动的比较厉害。卖的高和低和农户都没有关系，这个数据也是宋老师给我们指导农产品当中第一个非常重要的资产。这 “四单” 确保我们整个过程是真实的，也满足了合规的要求。
仓储端二维码存放都是冷链库当中的标准做法，这些数据现在也比较容易拿到了。另外是一物一码，这个很难做，刚开始我们做苹果的时候，苹果采来是用很大的箱子，大概一立方米左右，可以装 600 斤苹果，上面都贴了一个二维码，分拣的时候里面挑出来 10% 是一等果，20% 是二等果，剩下的怎么办呢，要和别的农户混在一起，就出不来一物一码，或者一个农户的果园一个码了，那怎么办，我们现在有大码套小码，大家有兴趣私下也可以和我们团队具体商量。到了商超之后就真正可以看到扫码之后产品是出自于哪个地块，哪个厂出来的。这是正向的流通，反向基于这些数据的交叉认证就可以帮助农户去税务申请开票，现在合规也很重要，正向供应、反向追溯，追溯到数据的真实性。
系统的核心功能有 5 个：
1、合规，帮助企业拿到订单，为什么我们能够拿到订单呢，农产品要持证上市，没有持证连上市都上不了，这是一个大的方面，有了这个之后可以帮助农户、商家拿到上市订单。因为我有全程可溯源，大平台担心农残问题或者怎么样，一定要你农事的记录、产地，才能帮助地标产品上市，一会儿分享有一个香蕉的客户用了这套系统增加了超市的订单，像盒马都认可他们的做法，给他带来了订单。
2、纳税，有了这些真实的数据支撑，解决了农业板块的开票问题，刚才做牛的老总也提到了，开票是现实的问题，如何解决，而且是国税的问题，很多税务的问题还是很重要的。大家有兴趣可以私下和我们对接。
3、集中交易，因为有政策上的支持，我就可以帮助你开票，因为我们帮助的企业他们越做越大，商超、平台只认他们，通过他们的平台就可以供商超、平台，所以就能够把交易慢慢集中到他们这里来了，交易的效率和规模就提升了。
4、品牌与标准，品牌的背后是品质，品质的背后是标准，如果没有标准没有品质，谈品牌是伪命题，我们通过数智化把产品标准化，所以才能够有品牌。
5、产业聚集，现在平台要求某一家去供香蕉，实际上是要求你全年供应，中间不能断，但是可能没有一个产地可以全年供香蕉，品牌通过订单可以把香蕉的产业集群集中在一起，通过开票的优势也可以把这些商家集中在一起，就产生了产业的规模。
典型案例分享 “观音阁黑糖”，这是国家地理标识保护产品，保护的是它生产范围，我们证明它所有的甘蔗是在观音阁镇生产的。观音阁黑糖的好坏也有内、外围，核心产区是内围的，品质就会好一点，我们外面也有黑糖可以给大家试，它和其它真的不太一样。观音阁黑糖的生产是很传统的方法，任何化学东西都不加，这个糖出来和其它的糖不太一样，我们会把生产流程、工艺也会记录下来。因为我们做了这些，才有机会和董总把这些现实资产提前变现，就产能预售，这里也不再多说了。
观音阁镇传统也种柑橘，同时也有人种玉米、香蕉，但是市场不稳定，农户柑橘两年不赚钱就砍树了，榨糖的工业甘蔗只有糖厂一家来收，对于农户来讲虽然不能有暴富的可能，但是很稳定，价格有保护，我们今年收了甘蔗之后就可以签明年的价格了，对于农户至少有一个稳定的收益。对于政府来讲是精准纳统，这个甘蔗我们是当地观音阁镇最大的纳税户，我们做的好，当地政府肯定纳统纳税都有了，同时对于乡村振兴、联农带农也有帮助。
香蕉的案例也是一个单品，很有特点，一个传统的种植户又种又卖，这个档口的老板现在把这个企业规范化了，我们和李晓明主任一起去他的企业，老板说他们家的二代在接班，这个企业想要做成可以传承的企业，李晓明主任也对这个企业很有兴趣。我直接说这个香蕉的结果，他一开始需要供应链金融，做了之后他反而发现溯源能够拿到更多的订单，管理规范化可以帮他节约成本，公司原来有一个仓库的工作人员原来每天都拿一点香蕉走他都不知道，但是有了进销存的系统之后他发现原来是有这样的事。我们开玩笑说不可以帮你挣钱，但是肯定可以帮你省钱。大家如果有问题也可以私下再交流。这个香蕉企业 2024 年开票了 2000 万，2025 年 5000 万，我们认为他今年可以更多。对产业的意义上午和下午的嘉宾都把我们要说的话都讲了，具体不再讲了。
我们公司是从做工业 ERP 开始的，今天大家在讨论也说农业产业一定要工业化，我们的信心来自于我们做工业 ERP 做了 20 年，在服装领域 Shein60% 左右都是我们的客户，我们工业 ERP 上面还是做得很好的，我们也做了 10 多年冷链冷库的园区业务。我们现在再进一步发展把 “汇柿” 做进来，我们可能就全产业链的数智化都能覆盖到了。
未来农业上面的供应链我认为谁掌握数据，谁就掌握了话语权，未来每个单品的竞争或者国内外的竞争也是竞争在供应链上，这是我对于数字化供应链的理解。谢谢。
注*：以上内容根据万联网主办的“2026第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”嘉宾演讲的现场速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。
扩展阅读：
《中国供应链服务及产融调查报告2026》重磅发布：现金循环周期缩短，供应链商业模式迎“服务化”重构，跨境金融崛起！
《中国供应链服务生态高质量发展白皮书2026》重磅发布！6位专家+8大案例，这本供应链“实战地图”给出了可落地的搞钱新路径
数实融合·链通全球——2026第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛在深圳成功举行
来源：万联网
下一篇：100+交易市场、千万头年交易量、融资成本直降17%+！找牛牛李茂清分享“8步控流法”+活牛供应链数字化落地实战经验
