建议评论对接！国企供应链按价差模式干农副产品大宗贸易的5大业务场景：规模集采与分销、委托加工、定向采购、仓配联动、期现结合

最近几年，不少央国企都在扎堆搞农副产品大宗贸易，尤其是玉米、小麦、稻谷、大豆、高粱这类主粮品种。为啥？因为光是这三大主粮的年消费量就有近3亿吨，市场规模5000亿以上，蛋糕够大。

且不同于可长期囤积的工业品，农产品因年度产销基本匹配的特性，在金融机构眼中属于“真实贸易”优质标的，更易获得资金支持。也就是说地方国企开展农产品供应链业务，更容易获得银行低成本的资金，且贸易真实性好把握。

加上农业供应链环节众多，像生产、加工、仓储、物流、销售等，每个环节都有国企可介入的空间与整合的机遇。

通常来说，大部分地方国企都选择“看似最易上手”的贸易流通环节切入，按价差模式干农副产品大宗贸易业务，说白了就是低买高卖赚差价。虽然听起来简单，但实际干起来门道特别多。因为价差只是表面，其背后拼的是国企的资源协调能力、资金调度功夫和风险掌控定力。

而价差业务的底层商业逻辑是：通过时间、地域、信息和品质差异来降低综合采购成或提高销售价格，两个价格之差，就是利润来源。

正常情况下，地方国企干价差业务有以下5种商业场景：

1、规模集采与分销：给下游提供稳定且低价的原料供应

地方国企可以凭借资金体量大、政策资源支持和信用良好的优势，找上游供应商开展集中的、大批量的、相对稳定的、长期的采购谈判，从而拿到优惠采购价或者谈妥分阶段付款以降低采购成本。然后按正常行情价格销售给下游客户，下游现款分批提货，国企则赚取其中的差价。

2、定向采购：帮下游做定向采购但有资金周转压力

一家国企有相对稳定的上下游且下游客户资信情况较好，则可以按下游客户的需求，向上游分批采购货物后交给下游客户，并对下游给予一定时间的资金账期，下游客户完成销售后再回款，价差体现为正常买卖差价+账期利润。

3、仓配联动：利用自有仓储物流优势

对于有仓储和物流优势的国企，比如自有冷库、铁路专用线物流园区、加工库房、天然气库、食材配送库等大型国有集团或城投集团和产投集团，则可以结合价差和自身仓储物流服务来为下游客户提供价值。如在双方签订锁量锁价合同后，按下游需求从东北、新疆等地买入大量玉米、高粱等，通过组织物流发运给下游，下游收货结算后付款。

又或者是从上游集采大米等标准包装产品存放于国企自有的仓库，下游按实际销售情况现款分批提货。

4、委托加工赚取价差模式

比如大批量买入云南咖啡生豆，委托工厂加工成咖啡豆后再销售给下游客户。

又或者按下游要求买入稻谷，委托给工厂加工成大米并包装后再销售给下游，下游现款提货等通过加工增加商品价值，从而赚取价差。

5、有专业团队可做对冲业务赚取价差

地方国企如果有专业团队，则可以通过长协锁定量价，在现货市场对冲。如销端国企与粮源地国企签订玉米、小麦长协，在期货市场套保。

这种模式的关键在于“长协锁基差+期货控风险”的双重操作，即：长协锁定现货端的交易基础（量价框架），期货工具对冲价格波动风险，既保留了价差收益空间，又通过专业风控避免市场剧烈波动导致的损失，本质是金融工具赋能现货贸易的专业化价差玩法，这种模式对于地方国企的团队专业性要求比较高，如果一个公司只有几个人的话，不建议尝试。

现在我们手中也有一些大宗粮食类（玉米、小麦、稻谷、高粱、大豆等）、生鲜类（果蔬、叶菜、鲜活水产）、冷冻类（猪牛羊禽等冻品肉类、冷冻水产、冷冻果蔬）、干制类（干香菇、木耳、脱水蔬菜、水果干、肉干、鱼干、杂粮、中药材等）、深加工类（米面粮油等精加工品）、其他大宗类（棕榈油、白糖、棉花等）相关的贸易资源，也欢迎各大朋友前来咨询：李老师19168536275。

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同时，我们还在课程中间穿插“真实案例模拟演练”环节，让各大学员积极参与角色扮演和案例研讨，分析具体业务场景并找出改进措施，旨在帮助更多央国企能够安心、安全、合规、高效、有序地根据自身资源禀赋，聚焦本地特色农产品开展供应链业务，摆脱有一单没一单的业务窘境。课程还没开始大规模宣发，就有不少大型国企集团在走流程锁定名额。

所以，这堂课也是一场大型的农产品供应链业务交流对接会，也欢迎干农产品业务的朋友，报名前往学习与交流~

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文章来源：加钱哥谈农副大宗贸易 ，作者加钱哥

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