多地国资委接连出手！国企供应链或将大幅收缩大宗贸易业务规模，这到底是危还是机？

好消息！

为应对监管政策收紧、遏制虚假贸易、防控风险，并推动自身向更高质量的发展模式转型，不少省市国资委已陆续出台加强对“两头在外”贸易业务和集中/非集中贸易业务的管理通知，意味着地方国企，将主动收缩大宗贸易业务的速度和规模。

比如，广东省国资委曾发布《关于推进广东省属商贸业务风险防控及企业转型创新的指导意见》，要求限期清退以借出资金赚取息差为目的的融资性贸易业务。山东省国资委曾印发《山东省省属企业高风险业务管控暂行办法》，要求不得开展与主业无关的大宗商品贸易及融资性贸易业务。浙江省国资委曾发布《关于进一步加强省属企业贸易业务风险管控的通知》，提出不得开展资金占用大、盈利水平低、业务风险高、收益与风险严重不对等的贸易业务。成都市国资委要求市属国有企业加快推动非主责主业大宗贸易的清理退出，加强债务风险防控。厦门市国资委曾发布《进一步加强市属国有企业物资贸易业务经营风险管控的指导意见》，要求聚焦主业，对非主业非专业贸易企业逐步清理退出；推动贸易企业向供应链管理运营模式转型...

据笔者总结，本轮转型主要的监管大方向是以下两个：

一是严格控制从事贸易业务子公司的数量

控制集中开展贸易业务（即主业范围是贸易业务）的企业数量，有些市甚至只允许两家主业是贸易企业存在。

严格控制从事非集中贸易业务企业数量，原则上只能设置1-2户，且围绕主业开展的贸易业务还需要到集团备案或者报批。

二是围绕主业开展贸易业务，提高对“两头在外”业务的管理水平

对开展相同或相似的贸易业务进行整合。主业不包括贸易业务的企业，原则上不允许开展与主业无关的贸易业务。

要求根据主责主业，资源禀赋、管理现状和风险承受能力来合理设置贸易业务收入占公司合并收入的比重。

在上面两个方向的约束下，相信很快会有很多主业非贸易的国企供应链公司将开始合并或剥离操作。毕竟不少主业不是贸易的国企供应链公司，它们的贸易收入已超过了总收入的80%，都属于非集中贸易业务企业，在限数之列。

笔者经过研究和琢磨，认为这轮调整对于专业从事农副产品、大宗贸易的诸位同仁来说非但不是坏事，反而是极大的利好：

1、聚焦主业协同，行业内卷减轻

不少城投类公司将专注于围绕城市建设、公共服务等主业，开展钢材、水泥、能源等与主业强相关的大宗商品贸易，逐步退出无关领域（如农副产品大宗）。

一方面这类公司的退出，可以减少农副等大宗领域里那些莫名其妙的资方数量，减轻行业内卷，让出更多的优质业务资源；

另一方面，基于聚焦主业和减少贸易企业数量的规定，今后农副大宗业务一定会向主业是农副行业或主业是贸易的企业聚集，专业的事交给专业的人来做，这有助于提升行业平均水平，降低农副产品、大宗贸易业务的综合成本。

2、加快转型为供应链集成服务商，提升供应链服务能力

不少纯干贸易业务的国企供应链公司，将不得不从单纯的吃差价、拼资金成本的中间商，向提供采购、物流、仓储、销售、金融等全链条服务的供应链集成服务商转型。

这有利于解决农副产品“供需不对等，丰产低价，好物运不出去”等困难，更多的专业国企进入，会进一步提升行业的供应链服务水平，也会制造出更多的农副大宗贸易机会。

3、增加人才流动和优胜劣汰

随着企业的合并和贸易业务的集中，优秀的业务和风控人才也会逐步聚集。这一来有助于加强行业内的业务交流，增加优质业务的交互性，二来也可以在竞争中进一步实现人员的优胜劣汰，去芜存菁。

4、国企将会更积极探索“物贸一体化”与“供投一体化”

物贸一体化：通过自建或合作物流，掌控物流过程，既增强对货物的控制力防范风险，也能拓展物流利润来源。

供投一体化：将供应链贸易与产业链股权投资相结合，以投资稳固供应链关系，获取更高收益，并成为产业组织者。

参与这两项业务，可以极大地提升大贸从业者的综合水平，更好地从贸易从业者升级为产业从业者，脱离大宗贸易是非圈，及早上岸。

除非改变对融资和营收规模的考核模式，否则地方国企供应链公司绝对不可能放弃大宗贸易。地方国企供应链公司加快收缩大宗贸易业务，并非是要简单地将大宗商品贸易业务一棍子打死，而是告别过去那种盲目追求流水规模、忽视风险和效益的粗放模式。这实质上是地方国企供应链公司在发展理念上的一次重要纠偏和升级，是从虚胖走向精壮的必经之路。

笔者认为，地方国企供应链公司的大宗贸易业务今后将更加注重服务主业、控制风险、提升价值，这对其专业化运营能力也提出了更高的要求，就无疑是给专业的大宗贸易人才提供了更加海阔天空的舞台，希望大家可以乘着这春风，增进交流，携手前行，做大做强，再创辉煌！

来源：加钱哥谈农副大宗贸易

当前国务院国资委发布的“十不准”政策，基本把国企供应链公司干纯垫资业务刷流水的路子给堵死了。且在同行内卷下，如果国企供应链公司只有资金优势，只是跟同行拼资金成本的话，那基本没有任何竞争优势可言，那到底要怎么小步快跑地建立自己的竞争壁垒？国企供应链公司要如何快速实现合规、低风险的营业收入和利润双增长？

为助力省属国企、市属国企、区县级国企能快速、合规地完成营收与利润指标双增长，我们将于2025年9月25-26日在武汉举办第三期《国企供应链业务快速合规增收专题课》，联袂2位既有从大宗起步往下游深耕的实战经验、也有从消费品起步往上游延伸实战经验的行业老炮——20多年来担任多家中外大中型企业董事长&总经理、多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家W老师，以及拥有20多年大宗实战经验、在多家国企及产业互联网平台任执行总裁的国内资深产业互联网专家H老师坐镇。

2位老师将通过深度解析10+个真实企业实践、8大增收模式，助你找到适合自己业务的快速合规增收打法。同时课上他们还将以代采、存货场景的供应链服务产品为例，助你掌握产品手册制定的方式方法，解决业务有一单没一单或业务操作随意导致风险大的问题。

同时，这不仅是一堂供应链业务增收实操课，更是一场供应链业务交流会，非常欢迎各地方国资国企、产业互联网平台的董事长或总经理、副总经理，带着市场总监、风控总监、经营管理总监、财务总监、物流运营总监、人力资源总监、IT总监一起参训。

报名咨询：李老师19168536275

WWW.10000link.com本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，转载请联系原作者，如有侵权，请联系我们。文章来源于加钱哥谈农副大宗贸易