从全球卖货到全球布局！沈亦文解码中国企业出海2.0：未来最强的企业，不是工厂，而是产业平台企业：供应链组织者+产业运营赋能商！

万联网 , 沈亦文 , 2026-03-28 , 浏览:94

鹏城三月春风暖，数实融合启新篇！2026年3月26日，由万联网主办，中企云链、深度数科集团、找牛牛、高达软件、南北软件、中软创智、海尔鑫海汇数科、享宇科技、金网络以及中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链新质发展智库等鼎力支持的“第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”在深圳举办。近500位央国企/上市公司/行业龙头/供应链公司/物流商/科技服务商/金融机构高管精英齐聚一堂，共话生态供应链构建、国企供应链服务创新、物贸一体化转型及供应链合规风控等热点议题。

当前，中国企业已从“产品出海”迈入“供应链全球化布局”的2.0时代，如何搭建海外供应链平台、如何把握全球化市场的新科技、新产业、新市场机会，是全行业关注的核心。论坛现场，产业互联网与产融结合资深专家、帛锐国际总裁、新加坡国立大学商学院客座教授沈亦文围绕“中国企业出海2.0:从全球卖货到全球构建供应链平台”做了精彩分享。

沈亦文老师指出，中国企业出海正从1.0时代的“全球卖货”迈向2.0时代的“全球构建供应链平台”。过去30年依靠成本与效率的红利已难以为继，面对地缘政治冲突与产业链迁徙常态，企业核心竞争力将转变为供应链的韧性与全球资源整合能力。

他强调，出海不仅是产品出口或海外建厂，而是从“两点贸易”升级为利用新加坡等枢纽搭建平台的“三点贸易”，进而形成“境内外双总部”格局。国内总部保留制造优势，国际总部则整合金融、物流、科技等全球资源，实现从“赚制造差价”到“赚赋能收益”的升维。未来最强的企业并非单纯制造工厂，而是能输出能力的“供应链组织者”与“产业赋能者”。最后，沈老师呼吁企业家打破零和博弈思维，推动企业DNA的国际化，通过一手国际化、一手数智化，从单一产品竞争转向生态圈竞争，在全球新格局中重塑核心竞争力，寻找发展的第二曲线。

以下为现场速记全文：

中国企业出海2.0：从全球卖货到构建全球供应链平台

演讲人：沈亦文

时间：2026年3月

尊敬的各位企业家朋友们，大家早上好！很高兴今天能与大家探讨中国企业出海的新模式。

一、时代背景：从“成本效率”到“安全韧性”

过去30年，中国最成功的模式是“中国制造，全球卖货”；但在未来的30年，我们不能再停留在简单的“卖货”上，而必须学会构建全球供应链体系，整合全球资源，重塑核心竞争力。

当前的全球格局正在发生深刻变化，中美竞争已从价值竞争进入全面战略竞争。地缘政治冲突不断，“黑天鹅”事件已成为新常态。供应链的韧性，已经成为未来发展的全新底座。 如果你的供应链高度集中在单一国家或市场，一旦发生断供，你将没有Plan B。

回顾过去一个多世纪，全球产业经历了五次大迁徙。第一次是18世纪中叶到19世纪初：第一次工业革命之后，从英国向法国、德国、北美迁徙；第二次是20世纪50年代至60年代：从美国向日本和联邦德国迁徙；第三次是20世纪70年代到80年代：从日本、德国向亚洲“四小龙”、部分拉美国家迁徙。第四次是20世纪90年代，向中国大陆迁徙。现在，我们正经历第五次迁徙：现在，我们正经历第五次迁徙：从中国向东南亚、印度、墨西哥等地转移。

但这次产业迁徙的本质发生了改变：

1、驱动力不同： 过去是成本和效率驱动，而现在是世界500强企业出于安全和韧性的考量，在全球范围内重新布局。

2、并非低端转移： 这不是将中国落后的、低效的产能转移出去。例如三星在越南的工业园，应用的是世界顶级的科技和制造体系。这背后是世界500强在驱动产业链的重构。

驱动这次变革的三大核心力量是：地缘政治重塑贸易网络、世界500强重新布局产业链、AI与智能制造改变生产模式。

成本效率逻辑正在失效，“便宜但脆弱”的供应链不堪一击！因此，我们必须问自己：如果现在“关键原材料或物流断供60天”，你的企业还能存活吗？过去中国企业出海拼的是“成本+效率”；未来30年，拼的是“能不能活下来”以及“如何找到新的增长曲线”。

二、认知升级：出海不是贸易，而是战略

我想告诉大家的是，企业之间的竞争，本质上不再是单个企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争，生态圈与生态圈的竞争。出海不是卖产品，而是整合全球资源！

中国企业出海的3类企业、3个阶段概括如下：

三类企业、三种战略：链主企业（主动出海）、供应链配套企业（跟随出海）、中小微企业（被动/盲目出海）。
三个阶段：产品出海（先市场、后工厂） → 供应链出海（先中国供应链、再全球供应链） → 资本出海（先中国资本、后全球资本）。

在这里，我想特别强调几个出海认知上的错误：

1、出海≠ 出口：出口只是贸易，不是全球化。

2、出海≠ 建厂：建厂只是生产布局的变化，不代表具备全球运营能力。

3、出海≠ 跨境电商：电商只是渠道，不是产业能力。

4、出海≠ 低成本：未来是供应链组织能力和韧性的竞争。

5、出海≠ 单纯卖市场：核心是整合全球资源。

三、战略进阶：从“两点贸易”到“全球平台”

我们们把中国企业的出海从战略布局上概括成一个清晰的路径：1.0模式——从两点贸易到三点贸易，2.0模式——三点贸易→境内外双总部→全球供应链平台化赋能。这样的模式，涵盖了中国所有企业出海过程当中都会采用的方式，也是递进的模式。

1.从“两点”到“三点”贸易

首先跟大家提一下中国企业从两点贸易进入三点贸易的过程，这也是最直白，最简单的过程。传统的贸易是“工厂—市场”的两点模式。真正的国际化，是在中间增加一个全球供应链和贸易的枢纽节点（如香港、新加坡）。

三点贸易：在海外建厂的基础上，在开放的金融中心搭建平台企业。
目的：不仅仅是卖货，而是开始具备整合全球生产、采购、销售及金融等资源的能力。

2.境内外“双总部”模式

中国总部：依托国内优势，保留制造和产业链配套能力。
国际总部（如新加坡/香港）：整合全球贸易、供应链管理、金融资本、税收筹划、科技与人才资源。
升维竞争：当同行还在靠卖货赚制造业微薄利润时，你的国际总部可以通过供应链管理、资源整合赚取“赋能收益”。这是一种维度的超越。

3.全球供应链平台化赋能

在我看来，真正的国际化，不是产品国际化，而是企业DNA的国际化！企业国际化不是卖产品，而是整合全球资源、赋能产业链、重塑产业生态！未来的终极形态是构建一个开放的全球化赋能平台。

这个赋能平台依托自己在境内外双总部的资源整合优势，能够在中国以及全球范围内去整合各种各样的供应链上的资源优势。我把这些资源优势概括成十大资源优势，由此实现十大赋能体系，涵盖各个领域。这些赋能资源会成为企业在全球化运营当中全新的竞争力，而不是一个卖货的竞争力。这些竞争力在通过双总部的组织架构格局当中，向整个产业链输出，去带动整个产业生态从低端往高端走，从单一市场往全球化市场发展。

4、案例：联想与“联晟智达”

我想在这里给大家举一个例子，也许大家会有更为直观的认知。

联想在2020年搭建了全球供应链平台“联晟智达”。很多人对联想认知是一个电脑的制造业企业，联想布局的“联昇智达”公司背后是一个供应链赋能的概念，借助联想在境内外的资源优势，全球制造能力、全球仓储能力、全球供应链金融资源整合能力，把这些能力放在新的载体里，其背后就是一个供应链赋能的载体。这个赋能载体并不只是具备中国供应链的比较优势，而是具备全球供应链的比较优势，所赋能的对象也不只是自己的上下游，而是整个全球3C消费电子领域的上下游企业，是一个产业链赋能的概念。

资源整合：集成了联想的全球制造、仓储、供应链金融能力。
双向赋能：

出海端：帮助中国3C电子企业出海，提供生产制造、金融、物流、渠道的全链路赋能。
进口端：帮助全球3C电子进入中国市场。

本质： 从赚“制造差价”转变为赚“供应链平台赋能收益”。

大家有没有发现，当你和联想竞争的时候，如果你只是一个制造业企业，你会发现并不在一个维度上竞争，因为这样的竞争已经从传统的制造卖货，赚制造业利润，赚贸易差价的过程，开始进入多元化赋能带来的赋能收益。因此，在我看来，未来世界最重要的能力不只是一个制造业的能力，而更多的是供应链平台的能力。卖商品只是生意，组织全球供应链才是真正的未来，真正的战略所在。

四、未来展望：成为“供应链组织者”

未来的产业生态中，会出现新形态的核心企业——供应链组织者与产业运营赋能商。未来十年，中国企业最大的机会在哪里？很多人会说：AI、新能源、科技创新，这些当然非常重要。但我认为还有一个巨大的机会：全球供应链平台，也就是企业要发展成为：供应链组织者与产业运营赋能商，这是新形态的核心企业。