特朗普又发癫！对华加征100%新关税！这批国际贸易集团能否扛住这波灭顶之灾？

万联网 , donna , 2025-10-11 , 浏览:246

真是活久见！

就在昨天（10月10日），美国总统特朗普在社媒上发布系列重磅消息：宣布美国将从11月1日起对所有从中国进口的商品加征100%的关税，同时对“所有关键软件”实施出口管制，以回击中国对稀土矿物实施新的出口管制措施。

这一决定直接打破中美缓和势头，引发全球市场震荡。

据外媒报道，美国对华商品平均关税目前约为57%。若此次加税得以实施，美国对华关税将升至150%以上。

特朗普在其社媒“真相社交”上发文称：“我们刚刚获悉，中国在贸易议题上态度极为强硬，并向全球发出一封极具对抗性的信函，声称拟自2025年11月1日起，对几乎所有中国制造产品甚至部分非中国产商品实施大规模出口管制。”

特朗普这一刀下来，对于国内从事大宗贸易进出口的企业，尤其是国际贸易集团、国企贸易公司有何影响？这些企业该如何应对？

今天我们来好好聊聊！

一、100%关税落地，大宗贸易的核爆冲击有多大？

近两年，各大省级、市级扎堆成立国际贸易集团，旨在提升对关键供应链的掌控力和韧性，更好地走出去和引进来，维护国内产业链的安全与稳定。

比如，2022年1月18日成立的湖北国贸集团、2024年12月19日成立的湖南国际贸易集团、2024年12月26日成立的贵州省外经贸集团、2025年3月21日成立的成都国际贸易集团、2025年6月11日成立的广州国际贸易集团、2025年8月12日重组的中国河南国际集团......

这些新成立的国际贸易集团，承担着打通本土制造与全球市场、强化供应链控制力的多重使命，他们是中国从贸易大国走向贸易强国进程中一次深刻的结构性改革。他们正通过规模化经营和资源整合，有效提升省级外贸整体竞争力，也在逐步成为中国经济应对风浪的压舱石和迈向高质量发展的新引擎。

而特朗普这一新关税刀真的砍下去，那么会直接砍到中国外贸的大动脉。

100%关税是什么概念？

举个例子，一船美国大豆到岸成本约500美元/吨，加税后变成800美元/吨，比巴西大豆价格高出40%以上，直接失去竞争力。而玉米、大豆、牛肉、冻品等大宗商品，利润本就薄如刀片，这一刀下去，几乎是断流式打击。

这一刀下去，这些国际贸易集团将面临三重暴击：

1、成本黑洞：以大豆为例，根据2024年海关数据，中大豆进口总量1亿吨左右，其中美豆占比约20%（约2200万吨）。若全面转向巴西、阿根廷采购，国际粮商必然坐地起价，叠加运价上涨，成本至少上浮15%~20% 。

2、订单蒸发：美国客户要么要求降价分担关税，要么转向东南亚供应商。江苏某国际贸易公司透露，已有美国客户明确表示：若关税落地，明年订单量砍半。

3、现金流危机：关税导致货款回收周期拉长，预付款比例提高。银行对贸易融资收紧审核，国企开证、贴现成本上升。某省级贸易集团反馈，信用证保证金比例已从10%提至20% 。

而大宗贸易的本质是走量赚差价，100%关税相当于抽掉梯子——要么亏本硬撑，要么退出市场。

此外，那些主营对美出口的供应链公司也别想置身事外。像某知名国贸集团，主要做汽车零配件、轻工产品出口等业务，虽然对美出口占比只有13%，但100%关税下，也就意味着之前的定价体系完全失效。

我们之前接触的一家主要做轮胎出口的供应链公司，他们算了笔账，他们出口美国的轮胎每条利润大概50美元，加税后要么涨价50%让美国买家承担，要么自己承担亏损，两种选择都可能导致订单流失。而对于那些刚成立的外贸供应链贸易公司，本来还在摸索对美业务模式，这下可能得彻底调整方向。

二、深层挑战：供应链重构与合规雷区

除了直接成本冲击，国际贸易集团、国有贸易公司更需警惕两大暗礁：

（一）供应链重构的连锁反应

美国对加拿大原油加征10%关税、对墨西哥商品征收25%关税，引发全球贸易流混乱。中国从美国进口原油仅占1.7%，但俄罗斯、伊朗油轮受制裁导致地炼开工率下降，国营炼厂被迫转向中东、西非采购，推高全球溢价。

所以说，如果国际贸易公司在从事大宗贸易业务时，过于依赖单一货源那么就等于自杀。像我们接触到的一家主要做有色金属的市属国贸集团，他们早在2009年遭美国反倾销调查时，就开始布局墨西哥生产基地，如今看来，他们已经成为规避北美关税的跳板。

（二）合规雷区：原产地规则与法律陷阱

美国可能启动“溯源式关税”，即追踪产品最终原料来源。例如，通过东南亚转口的铝材，若原料来自中国，仍可能被追征关税。因为关税战的本质是法律战。倒下的企业往往输在合同细节和供应链透明度上。

三、前车之鉴：3次经典突围案例的启示

当然，恐慌解决不了问题，看看前辈们是怎么应对的，或许能找到破局思路。这里给大家讲3个真实案例，都是经过市场检验的有效打法。

（一）案例1：中粮集团应对2018中美关税战的教科书做法

面对2018年中美贸易战陡然升级的关税壁垒，中粮集团展开了一场教科书式的全球供应链突围战，当时他们面临的情况和现在类似。其核心措施精准有力：

第一，火速重构采购版图。中粮几乎立即将采购主力从美国转向南美，大幅提升从巴西、阿根廷的采购份额，并与当地主要供应商深化长期战略合作，锁定了关键粮源。

第二，极致优化全球物流。他们动用了遍布全球的仓储与物流网络，重新规划并抢占了从南美到亚洲的关键航运舱位，以应对激增的运输需求，确保了供应链的顺畅与时效。

第三，灵活运用贸易规则。通过在不同产地间进行大豆品类的切换和优化采购节奏，有效规避了高额关税，控制了进口成本。

最终的结果就是，中粮不仅成功保障了国内大豆市场的稳定供应，避免了断供危机，更借此巩固了其在南美的战略布局。此举使其全球供应链韧性实现了质的飞跃，从严重依赖北美转变为美洲均衡布局，为国家粮食安全筑起了一道更坚固的防线。

（二）案例2：厦门象屿集团深耕国内产业链，构建“北粮南运”新通道

当别人的目光还聚焦在海外时，象屿集团展现了一条向内求的破局之路。

象屿的核心打法不是去海外抢粮，而是全力激活和整合国内粮食资源。它利用其在东北深耕多年的基地优势，大力构建从东北到华南的“北粮南运”铁路物流大通道。通过自建和合作，掌握了港口、铁路专用线等核心物流节点，将国产玉米、水稻等高效南运，替代了部分原本需要进口的饲料原料。同时，其为下游养殖企业提供从原料、运输到资金的一站式供应链服务，深度绑定客户，共同抵御外部风险。

这一策略不仅有效缓解了华南地区因大豆短缺导致的饲料供应紧张，更关键的是，大幅提升了国内粮食供应链的自主可控能力。象屿的营收和利润在贸易战期间逆势大幅增长，成功向市场证明了其“供应链综合服务商”模式的巨大价值与抗风险能力，从一家传统贸易商转型为真正的产业链组织者。

（三）案例3：山东能源集团全球开矿控股，抓住供应链最上游

山东能源的策略最为根本和强硬：如果贸易不可靠，那就直接成为资源的主人。

山东能源的做法是典型的上游突围。它凭借其雄厚的资本和能源主业的支撑，逆势加速了对海外优质矿产资源股权的收购。其旗下的海外公司，重点瞄准了“一带一路”沿线的铝土矿、煤炭等资源，通过直接参股或控股矿业公司，获取了稳定的、低成本的产品包销权。这相当于在供应链的最顶端打下了桩基，从源头上保障了供应安全。

通过一系列成功的海外并购，山东能源迅速成长为全球重要的铝土矿供应商之一。关税战导致铝土矿等资源进口成本上升时，山能凭借其控股矿山的权益，获得了远低于市场价格的稳定原料供应下子公司合作。这不仅保障了自身生产的连续性，更在国家战略资源安全保障中扮演了关键角色。

这三个案例告诉我们，应对关税战没有万能公式，但有两个核心原则必须把握：一是供应链的多元化布局，二是市场的提前开拓。那些还在依赖单一市场、单一供应商的企业，这次真得好好反思了。

不过说实话，这次100%关税虽然来势汹汹，但对国企大宗贸易公司来说，未必全是坏事。危中有机，关键看能不能抓住机遇实现转型升级。

从行业趋势看，关税战必然加速供应链的重构，那些规模小、抗风险能力弱的企业可能会被淘汰，而国资企业凭借资金、资源优势，正好可以趁机整合行业资源。像广州国际贸易集团打造千亿级内外贸一体化平台的目标，在当前形势下可能更容易实现，因为中小微企业更需要抱团取暖。

从发展模式看，单纯的进出口贸易已经难以为继，必须向价值链高端延伸。比如，中粮集团从单纯的大豆进口商，转型为集采购、加工、品牌运营于一体的综合服务商，这种模式值得借鉴。新成立的国贸集团可以重点发展跨境电商、数字贸易等新业态。比如湖北国贸集团通过跨境电商带动60多家中小企业出海的案例，证明了这种模式的可行性。

从国际合作看，关税战可能会让更多国家意识到供应链多元化的重要性，这为中国企业走出去提供了契机。可以借鉴中粮在俄罗斯的做法，通过技术输出、劳务合作等方式，在海外建立生产基地，实现本地化运营。这种深度合作不仅能规避关税风险，还能获取稳定的资源供应。

最后给大家提个醒，关税战不是短期博弈，而是长期较量。作为国资企业，既要保持战略定力，又要具备快速反应能力，毕竟大宗贸易行业从来都是剩者为王，谁能挺过这场风波，谁就能在未来的市场竞争中占据有利地位。

当然，除了做好业务布局外，国际贸易集团、国资供应链公司在当前中美贸易关系紧张、经济下行的局面下，也要加强内部风控的管理，构建起供应链业务全流程风控操作细则规范，让公司全员都成为风控的哨兵，才能更放心地开展供应链业务。

所以，为助力国企供应链公司以最快速、最省钱、最省力的方式升级风控工作的方式方法，自检合同以及业务中的不合规与风险点，建立起供应链业务负面清单，并形成一套完整的覆盖全流程、全员参与的风控操作细则规范，我们将于10月16-17日在南京举办第三期《供应链业务全员全流程风控操作细则实操课》。

第一、第二期课程一经推出，便累计吸引了200多位来自近90家大型国企集团的高管组团报名。现在第三期课程的排期消息刚放出去，便有70+来自国贸集团、商投、城投、产投、交控、商贸物流集团、实业投资集团、能源集团的国企高管组团报名，现在还有近20家国企在走流程锁定，要报名的朋友抓紧啦~

为啥这堂课这么火爆？因为本期课程，不同于市面上泛泛而谈风控概念、风控体系构建的课程，而从操作细则视角，给大家讲解供应链业务全流程、全员的风控工作方法与规范，让所有与风控有关的工作人员，包括业务、风控、法务、合规、财务、商务、物流等岗位，在每个场景中明晰自己该干啥、该看啥、该注意啥、该操作啥，实现精细化运营，切实防控原来粗放运营下潜藏的巨大风险，确保该拿下的业绩拿下，也不怕真出风险，因为这些做到了，即使出风险也能尽力免责......

第一天课程上，我们邀请了拥有丰富诉讼经验、近20年供应链风控实务经验、给多家国企提供法律与合规服务的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人『张老师』，从业务运营风控视角，系统讲解供应链业务负面清单制定、合同/单据/订单设计、事中运营操作、事中监督管理、货权管理的风控实务要点，助力各地方国企供应链公司落实供应链业务全员全流程操作细则的制定。授课过程中，张老师还会结合亲身代理的多起风险案件，给大家拆解合同签署中的标的条款设计、应急触发条款设计、单据设计、出入库环节的操作疏漏、商务跟单技巧、物流运输服务商/仓储方准入评估与动态考核设计、盘库巡库中的执行偏差、风险复盘方法（客户回访/业务风险/单据）等实务细节。同时，张老师还将以自身代理的供应链诉讼案件为例，组织现场学员进行模拟演练，讨论该案例国企方在开展业务中隐藏了哪些风险点、未来全流程风控怎么调整等问题要点，也便于组团前来参与学习的企业团队，通过案例演习环节，增强对风险漏洞的识别能力，同时提高团队间的磨合程度。

第二天课程上，我们将邀请了拥有20多年大型供应链企业风控实战经验、累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超百亿的原世界500强集团首席风控官『张老师』，从客商信用风控角度，以“客户信用风险全流程管理实操落地技巧”为题，给大家详细拆解客户信用风险管控的全流程实操要点，包括事前防控的客户与业务准入门槛、信用测评、授信管理——事中管控的抓应收账款（做分析、管单证等）、盯动态设指标（客户信用动态、客户交易动态、客户授信动态、外部环境动态等）——事后跟进的风险预警、催收技巧、坏账处理技巧等实务细节。更难得的是，张老师还将在课堂上给大家分享不少实用风控模板工具，比如业务初筛否决标准“设置三道防火墙”、分级授信审批“四权分立”、信用评级“五步法”、应收账款跟进“五步法”、化债“六步法”等工具，并结合多年工作方法和经验、亲身经历的风险案例，详解如何通过细节管理前置化解风险。

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