为啥地方国企干大宗贸易老赊销？不然现货现款的业务凭啥让你做，不就图你能垫资、能扛账期！所以这中间，能控住货很关键
为啥从事大宗贸易的地方国企老干赊销？这话问得好扎心！
因为现货现款的好买卖，凭啥轮到你地方国企？人家不就图你能垫钱、能扛账期嘛！但没办法，你还是得做呀！不做哪来的营收规模，没有营收规模哪有银行给你便宜的授信额度呢！
但是做吧，你给上游客户打几千万预付款帮下游客户买一批货，你原本想“先款后货”，但奈何现实中不少下游客户会跟你协商“先货后款”，你为了能顺利拿下这个业务，还是给了下游客户一两个月的付款账期（赊销），后面上游把货物直发给下游客户后，下游客户连人带货直接跑路，留下一个怎么也打不通的号码给你......
所以不少地方国企干赊销型大宗业务时，就想着做好风控。但怎么控？要么控钱、要么控货，两头都不控，等于给国资开闸放水。
提到控钱，大多数国企供应链公司首先想到的多半是控制对方销售回款的账户，其实这只是一个很狭隘的手段，此外还包括赊销对象的信用审查、监控对方经营情况、要求对方打定金和保证金、在合同中约定违约条款/违约金、要求对方提供动产不动产抵质押或担保、购买贸易保险、提前规划催收措施等等，这些都属于控钱的范畴，涉及内容较广，我们暂时先不展开。
今天先和兄弟们聊聊大宗贸易里那些经得住摔打的“控货招法”，都是不少地方国企用真金白银试出来的门道。
控货第一招：物理控货，给货物划清楚河汉界
这招是最直接、也最有效的，是把货物装进“看得见的笼子”。简单说就是：货物可以放在第三方仓库或者放在对方仓库也没问题，但得划块“独立区域”出来，国企标注货权，明确“这堆货是我的”。货物要出库，要得到国企的书面指令，不然谁也不能动。
举个例子，去年我们在煤炭课上接触的一家干煤炭贸易的市属国企，就吃过大亏。他们曾将5000吨煤堆放在客户仓库的混合区域，被对方偷偷挪用3000吨，最后只剩一堆煤矸石充数。整改后，他们改用第三方仓库+独立分区模式：在港口指定中立仓库，划出专属区域，刷上“XX国企货权”标识，同时雇本地第三方监管公司24小时驻场，设置电子围栏远程视频监控、蓝牙锁。
提货时必须满足“双验证”：客户持盖红章的《提货申请书》，监管员电话核验国企OA审批记录，两者匹配才能出库。有回客户想浑水摸鱼，伪造提货申请书，被监管员一眼认出公章不对（国企特意在公章角落刻了个小三角记号），所以直接把人轰走了。
所以，这种控货模式的关键是“独立+留痕”：
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第三方仓库得是真独立，不能是客户的关联公司（去年江苏有家国企就栽在这，仓库老板是客户小舅子，俩人合起伙来骗货）；
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监管的人要么是自己员工，要么是信得过的第三方（比如港口正规监管公司），不能用客户推荐的人；
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出库指令必须是“书面+核实”，微信、电话都不算数，最好是OA系统审批加公章确认。
控货第二招：法律控货，在合同里埋好救命条款
法律层面最有效的控货手段是“所有权保留+动产抵押登记”双保险。尤其对加工型客户，货物一旦投入生产就难分彼此，这时候法律条款就成了关键。如果前期能在合同中约定“所有权保留条款”的条款，在对方未付完款前，货权仍属国企供应链公司，或者万一对方破产，可在破产被受理前凭此条款取回货物，这样好给自己一些救命的余地。
举个例子，南方某化工国企给涂料厂供原料时，在合同中特别加入了所有权保留条款：未付清全款前，原料及用其生产的涂料，所有权归国企所有。后来涂料厂破产清算，国企凭这条款从成品涂料中按原料占比追回320万元，而其他债权人只能按比例受偿。
除此之外，国企供应链公司如果能够尽早给货物办理动产抵押登记，那么受偿权也会优先于普通债权人。例如，山东某钢材国企与机械厂合作时，将对方仓库里的钢材在市场监管局办理抵押登记。后来机械厂偷偷卖了这批货，国企凭借登记证明优先追讨，最终从买家手中追回80%货物。从这里来看，法律控货手段的核心是货物所有权保留+受偿权优先，哪怕货物被处置，也能凭法律文书优先拿回损失。
控货第三招：科技加持的千里眼，视频监控+智能盘点
现在的控货早不能光靠人盯了，尤其是那些高价值的货物得搭配上科技手段，这比纯人监管靠谱多了。
比如，湖北某物流集团斥资1500万元打造的大宗商品供应链平台，即将钢材、煤炭等十大品类贸易全流程线上化。通过物联网设备实时采集位置、温湿度数据，一旦货物异常移动或环境超标，系统自动触发预警。
再比如，某物资公司的云物流系统更进一步：在变压器等大型设备运输中，集成思极地图与国网芯技术，实现全网运输资源统筹与实时轨迹追踪。这种物流数字孪生技术，让在途货物如同置于透明集装箱中，彻底杜绝中途掉包风险。
当然，要真正“控得住货”，还是得靠细节、细节、再细节。毕竟大宗赊销贸易，玩的就是心跳。但我们国企兄弟，不能光靠心跳干活！控货就是我们的定心丸。 无论是把货锁在第三方仓库里等指令，或是用科技手段布下天罗地网，再辅以法律上的双保险，其核心目的只有一个：确保在钱没安全落袋前，那批货，从法律上、物理上、实质上，都还是我们的！ 把这些招数用实了、用透了，赊销的雷区，我们也能趟出一条安全路来。
记住：宁肯生意慢一点，也要风险控得死一点。
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