煤价触底前的黑暗，正是供应链公司入场的猎杀时刻！

煤炭价格倒挂，供应链公司就得完全停掉煤炭业务？

非也！现下行情虽低迷，但机会也藏于其中。

近期，拥有20多年大宗商品贸易、供应链集成服务、产业链供应链平台实战经验、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台东煤交易的原东煤交易总裁、万联网首席产业互联网专家黄贵生老师，在万联网微课堂第232期直播里曾言：在煤炭行业摸爬滚打多年，历经多个煤炭行业周期，越来越觉得，当前其实是供应链公司入场抄底的良机，但前提是供应链公司得有两把刷子，不能盲目冲进去。

为啥这么说呢？

首先分析一下大家关心的煤炭价格到底何时见底？

直播中，黄贵生老师表示：今年煤炭价格真是跌得触目惊心，大家都以为5月份煤价跌幅会放缓，但没想到的是加速下跌。当前煤炭市场供需宽松，加上港口的煤炭库存太高，基本处在历史的最高值，也就导致了煤炭价格一路下跌。

当前长协煤和市场煤价格倒挂，眼瞅着港口5500大卡动力煤的价格就要跌到570元，逼近发改委570-770元指导价区间的下限，同时市场上80%的煤矿都陷入了亏损状态。行业里普遍弥漫着一股悲观的情绪，虽然还没到2015年那种让人绝望的地步，但大家对市场前景，基本都不看好。

既然这样，咱们把时间拨回到2015年底，那时候煤炭价格历经近4年的下跌，当年煤炭行业一片哀嚎，就在大家最绝望的时候，煤价就突然开始反弹了！

这说明了什么？说明市场从来就没有只涨不跌的，也没有只跌不涨的，周期波动才是各大行业的常态。就像四季轮回一样。从过去看，价格的一个周期大概为4年左右。而当前，从煤炭的价格走势来讲，现在的煤炭价格基本上跌近底线；若继续下跌至500元/吨的话，将触发供给收缩，叠加夏季高温及水电乏力，今年的闰6月左右可能会迎来一波小反弹，建议有实力的供应链公司可以分批建仓。

我们再来看看今年5月份煤炭行业的一些关键数据，煤炭产量、消费量和流转量都能稳定在 20 亿吨左右。

这说明什么？说明市场的“盘子” 还在，只是蛋糕不好分了而已。行情不好，咱们就从上游和运费里要利润空间。

所以在这里，我也一直坚信，没有不好的行业，只有不好的企业。行情好的时候，大家拼扩张、拼速度；行情不好，咱们就得换个打法，拼智慧、拼韧性。

那具体该怎么干呢？这里给大家分享一些经验心得。

首先煤炭供应链公司自己得明确，你的优势是什么？

煤炭供应链公司的优势特长，就是对供应链做有效的组织协同，对煤炭供应链从坑口端到炉口端进行有效的组织协同。比如，对陕西煤到两湖一江这个通道进行有效组织！

除此之外，在当前煤价即将触底反弹之际，供应链公司可以通过拼单集采向上游企业要更多的利润空间。采购量大了，自然单价就有优惠。而在结算方面，供应链公司可以采用浮动定价法，跟着市场价格波动走。

在煤炭运输层面，供应链公司可以组织集运，煤炭运输规模大就能跟铁路等机构谈一下运费下浮。

而从中长期来看，供应链公司还是得好好深耕物流节点，比如包站台或者包物流园区等，拓展成多元化的供应链服务，比如配煤、筛分等，拓展新的收入来源和赢利点。

因为供应链公司的商业模式，本身就是通过组织协同，形成供应链与供应链之间的竞争，而不是比拼“单打独斗”。

其实，行情不好的时候，才是供应链公司的最大机会，好的时候大家对你的依赖性就很小，市场不好的时候才更迫切地需要端到端的供应链集成服务，抱团取暖，实现共享信息、共担风险、降本增效。

而根据不同资源禀赋企业切入煤炭市场做业务，黄贵生老师总结了9种供应链公司可切入的场景与打法套路，仅供大家参考~

1、替下游大型国央企代采购。做电厂、钢厂他们的应收账款。这个业务最常见，也最简单，但2021年以后长协煤变多，市场煤的空间被挤压，国企供应链公司很难签订长协煤，但可以努力争取做保供单位。这种模式下，供应链公司必须做到单证齐全、全额买卖，同时承担价格风险，至少使用两票制方式来规避净额法。

2、围绕港口、集运站、大型货场这些场景来做存货类业务。打通煤炭产业全链条，上游接货，下游走船或铁路。当然这类业务主要考虑的是下游渠道问题，先解决销售渠道再考虑存货场景，也可以和下游联动起来，关键看证据链。

3、围绕上游做预付款业务。比如，给国企煤矿打预付款，投标竞拍，可以在坑口卖提单，实现一对多的模式。

4、要做深，一定要包站台或包物流园区。选择比努力更重要，布局哪些物流枢纽。比如在内蒙的很多货场，和港口建立连接，成为内陆港，或者在下游比较关键的公铁水物流枢纽区域，承建或者包场运营，也是个方式。

5、包民营煤矿的模式。原来民营煤矿面临一些资金压力，找国企合作，将煤矿每天的煤收到监管货场，国企确定采购价、销售价。

6、还有包洗煤厂的模式。进出两道管理，也可以跟钢厂联动，煤焦钢联动，这样会比较好的处理，如果钢还能卖出去，那就是一个长链条；包厂（比如兰炭厂），卖块煤、出兰炭，实现双购销。

7、搞物流服务。现在公平竞争条例后，税收政策取消，供应链公司可以搞搞物流，发展货运业务，可以额外增加流水，物流自己做的话可以实现全额法记收。

8、搞科技平台或供应链平台。像数链科技，就是非常好的模式；又或者和银行联合运营。

9、提供综合型供应链服务。把其中几项服务组合起来，一般来讲会把几种场景放在一个区域做深耕、做透！

进一步来说，上述打法都是从资金赋能切入，但绝对不能止步于资金服务，必须加入代采、运输、仓储、包销、加工、管理优化等更多增值服务。

而其中围绕电厂做应付业务，还可以衍生出至少8种打法，例如到电厂收货，或见铁路大票付款，或在站台付款等等。

这些打法仅供大家参考，如果想听更详细的玩法，可以于6月12-13日到武汉参加第五期煤炭供应链业务实操课，课上黄贵生老师将做详细分享。

当然，要采用哪几种组合打法的关键是，你得会算账。

供应链公司要根据自身资源禀赋，算清楚从哪个环节切入，对自己而言，利润空间最大。分析清楚煤炭产业链的各个环节的成本和利润构成，从上游煤矿的开采成本、运输成本，到中游的仓储、加工成本，再到下游的销售价格和市场需求，都要进行详细的调研和分析。比如，煤矿的开采成本包括原材料、人工、设备折旧等；运输成本则涉及铁路、公路、水运等不同的运输方式的费用；仓储成本包括场地租赁、设备维护、人员管理等；加工成本则涉及煤炭的洗选、配煤等环节的费用。通过对这些成本的分析，可以找出成本控制的关键点，为制定自己的定价模型提供依据。

同时，玩好这些打法套路的底线是做好合规与风险控制。

尤其是当下经济不景气时，企业也不好挣钱，所以就容易生出各种歪心思，出现各种幺蛾子事件。

供应链公司得把团队的风控能力给提升起来，针对业务开展过程中可能遇到的超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险、一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险等等做好防范，同时保住现金流，别被淘汰出局。

只要能够留在牌桌上，就还有逆风翻盘的机会。

现在不少煤矿都处于亏损状态，煤价快跌到国家指导价的下限了，我们也相信这将是黎明前黑暗的最后一刻。

这段时间，大家可以密切关注天气情况，去年的冬天是自1961年以来最暖的冬天，这也导致了去年煤炭的消耗量大幅下滑，供求宽松格局一直延续下来。而今年闰6月是否会带来持久酷热？

如果港口去库存的情况乐观，上游有节制生产的话，加上国家收紧进口煤的话，市场估计就能好转起来！

总而言之，煤炭价格的下跌并不可怕，对供应链公司来说，这也将是一个绝佳的入场时机。只要做好充分的准备，找准切入点，精准算账，把握利润空间，就能在市场中占据一席之地，实现逆风翻盘。

机会，往往藏在悲观的市场里，就看你是否有所准备了。

所以，为助力当前从事煤炭业务的供应链公司，在煤炭下行期找到业务破局之道，并做好风险控制，万联网联合4位煤炭领域实战派专家导师，将于2025年6月12-13日在武汉举办第五期《煤炭行业供应链业务实操课》，诚邀您组团报名参与。

课上，拥有20多年大宗实操经验（煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等）的资深产业互联网专家、曾在发改委工作的原东煤交易总裁黄贵生老师，就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将带我们回顾煤炭三十年的行业周期波动、分析煤炭产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。

课上，拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课，她将从合同签订常见法律风险防范、合同履行常见法律风险防范、合规开展煤炭业务三大方面，并结合收入确认常见问题、煤炭融资性贸易案例，给我们讲解煤炭供应链业务合规与风险管理的实操要点。

课上，擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师，就“煤炭业务与风控实操”展开授课，重点分享煤炭应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控，包括货权不清、货物贬值、超期和坏账风险、交货风险、质量风险、厂矿对接、提货流程/手续等。

课上，拥有十余年大宗产品互联网供应链管理，擅长将数字科技与煤炭行业深度融合，围绕煤炭物流站、煤炭运销等场景提供服务的北京互链时空数科总经理郑老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点等。

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特别说明：灵感来源于万联网首席产业互联网专家黄贵生，文章观点不作为任何投资参考和建议，据此买卖，风险自担，市场有风险，投资需谨慎。

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